Менеджер по работе с торговыми сетями / KAM

Приглашаем в команду менеджера по работе с торговыми сетями, который будет развивать два продуктовых направления: мороженое и замороженные полуфабрикаты.

Мы ищем коммерчески сильного специалиста с опытом работы с торговыми сетями, который умеет самостоятельно вести переговоры, расширять ассортиментные матрицы, подключать новых клиентов и добиваться реального роста продаж.

Нам нужен не просто менеджер для сопровождения существующих клиентов, а человек, который видит возможности для развития бизнеса и умеет превращать их в коммерческий результат.

• Ведение и развитие действующих федеральных, региональных и локальных торговых сетей
• Развитие продаж мороженого и замороженных полуфабрикатов компании.
• Поиск и подключение новых торговых сетей
• Выход на закупщиков и категорийных менеджеров, проведение коммерческих переговоров
• Подготовка и презентация коммерческих предложений
• Ввод новых SKU и расширение ассортиментных матриц
• Увеличение представленности продукции внутри действующих сетей
• Расширение географии продаж
• Согласование цен, условий сотрудничества, промоактивностей и маркетинговых мероприятий
• Планирование и проведение сезонных активностей, в том числе подготовка к высокому сезону по категории мороженого
• Анализ продаж по клиентам, SKU и торговым точкам
• Анализ ассортиментных матриц, оборачиваемости и эффективности отдельных SKU
• Поиск точек роста внутри действующих клиентов
• Планирование объемов продаж и выполнение установленных коммерческих показателей
• Контроль выполнения договоренностей с торговыми сетями.
• Контроль дебиторской задолженности
• Мониторинг конкурентов: ассортимент, цены, новинки и промоактивности
• Взаимодействие с маркетингом, логистикой, производством и финансовой службой

Для нас важно:

• опыт работы с федеральными, региональными или локальными торговыми сетями от 2–3 лет
• опыт самостоятельных переговоров с закупщиками и категорийными менеджерами
• опыт ввода продукции в торговые сети и расширения ассортиментных матриц
• понимание экономики работы с сетями: ценообразование, бонусы, промо, маркетинговые и коммерческие условия
• умение анализировать продажи и принимать решения на основе цифр
• уверенное владение Excel
• способность самостоятельно вести клиента от первого контакта и переговоров до получения коммерческого результата
• готовность отвечать за продажи и развитие своих клиентов.

Преимуществом будет опыт работы в категориях:

• мороженое
• замороженные полуфабрикаты
• замороженные продукты
• мясная продукция
• пельмени, вареники, котлеты и другие категории заморозки;
• молочная продукция
• готовая еда
• продукты питания с температурным режимом хранения;
• другие категории пищевого FMCG

Нам нужен активный коммерсант, который:

• умеет самостоятельно находить возможности для роста продаж;
• способен выйти на нового клиента и довести переговоры до контракта;
• уверенно и аргументированно презентует продукт закупщикам;
• понимает, как добиться ввода новых SKU и расширения матрицы;
• умеет считать экономику коммерческого предложения;
• способен оценить эффективность акции, SKU и клиента;
• не боится отказов и длительных переговоров;
• понимает, что работа с сетью не заканчивается вводом продукции — важны продажи с полки, оборачиваемость и дальнейшее развитие категории;
• самостоятельно определяет следующие шаги и берет ответственность за результат.

Для нас особенно важны кандидаты, которые могут рассказать о конкретных коммерческих результатах: какие сети подключили, какие SKU ввели, насколько расширили ассортиментную матрицу, как выросли продажи и какой оборот удалось получить.

• Развитие сразу двух перспективных продуктовых направлений — мороженого и замороженных полуфабрикатов.
• Возможность непосредственно влиять на ассортимент, представленность продукции и продажи в торговых сетях.
• Самостоятельность в работе с клиентами и ответственность за свое направление.
• Интересные коммерческие задачи и переговоры.
• Поддержку руководителя и смежных подразделений компании.
• Официальное трудоустройство.
• Систему мотивации: оклад + KPI / бонус за коммерческий результат.
• Уровень дохода обсуждается индивидуально в зависимости от опыта и компетенций кандидата.
• Возможности профессионального и карьерного роста.

Если у вас есть успешный опыт продаж продуктов питания в торговые сети, вы умеете договариваться с закупщиками и хотите непосредственно влиять на развитие категорий и коммерческий результат — будем рады познакомиться.