Менеджер по продажам B2B

STEPLine — дистрибьютор профессионального аудио-, видео- и интерактивного оборудования.

Мы ищем результативного менеджера по B2B-продажам, который умеет превращать клиентскую базу, переговоры и новые контакты в конкретный результат — прибыльные продажи.

Ваш главный результат - выполненный план прибыльных продаж за счёт развития действующих и привлечения новых клиентов.

Что предстоит делать

— развивать действующих клиентов: увеличивать объём закупок и расширять приобретаемый ассортимент;

— самостоятельно искать и привлекать новых B2B-клиентов;

— возвращать клиентов, которые перестали покупать;

— выявлять потребности клиента и подбирать подходящие AV-решения;

— проводить переговоры, презентации и готовить коммерческие предложения;

— вести сделку от первого контакта до оплаты;

— управлять своей клиентской базой и воронкой продаж в CRM.

Кого мы ищем

Нам важен не столько стаж в продажах, сколько ваша подтверждённая продуктивность.

Мы хотим видеть человека, который:

— имеет успешный опыт активных продаж;

— работал с личным планом продаж и может подтвердить свои результаты цифрами;

— умеет самостоятельно привлекать клиентов, а не только работать с входящими обращениями;

— умеет вести B2B-переговоры и работать с лицами, принимающими решения;

— способен самостоятельно организовывать свою работу и отвечать за результат.

Опыт продаж технически сложного оборудования, IT, телекоммуникаций, электротехники, системной интеграции или других B2B-продуктов будет преимуществом.

Опыт именно в AV не обязателен — продукту и технологиям мы научим.

Что предлагаем

— фиксированный оклад от 345 000 ₸ на руки;

— бонусы за результаты продаж без потолка;

— совокупный доход успешного менеджера — до 1 200 000 ₸ и выше;

— 13-я зарплата и годовая премия;

— официальное оформление по ТК РК, оплачиваемые отпуск и больничный;

— корпоративная мобильная связь;

— компенсация представительских и командировочных расходов;

— обучение продуктам, AV-технологиям и продажам;

— возможность профессионального и карьерного роста;

— современный офис в Алматы.

Перед откликом

Для нас важно понять не только где вы работали, но и каких результатов достигли.

В сопроводительном письме ответьте на 4 вопроса:

1. Какой личный план продаж был у вас на последнем месте работы?

2. Какой средний процент выполнения плана был за последние 6–12 месяцев?

3. Какой ваш лучший результат продаж за один месяц?

4. Приведите пример клиента, которого вы самостоятельно привлекли или существенно развили. Какого результата удалось достичь?

Нам не нужен идеальный текст сопроводительного письма — нам интересны конкретные цифры и факты.

Если вы привыкли отвечать за результат своих продаж — будем рады познакомиться.