Руководитель отдела продаж (РОП) в сфере недвижимости

• 📋 Управление командой (70% времени)
• Найм и адаптация: поиск, собеседования, ввод в должность агентов.
• Вы сами собираете команду.
• Обучение и наставничество: проводите ежедневные планерки, тренинги, разборы сделок. Работаете с каждым агентом 1:1.
• Мотивация и контроль: ставите KPI, отслеживаете воронку продаж, контролируете активность в CRM. Премируете лучших, работаете с отстающими.
• Создание среды: формируете здоровую конкуренцию и атмосферу взаимопомощи. Решаете конфликты.
• 📈 Стратегия и результат (30% времени)
• Разрабатываете и внедряете планы продаж под рыночные условия.
• Анализируете конверсию, средний чек, цикл сделки — и улучшаете показатели.
• Генерируете идеи по привлечению клиентов (офлайн + цифровой маркетинг).
• Участвуете в переговорах с ключевыми клиентами и застройщиками (личный пример).

Требования к кандидату:

- Высшая квалификационная категория, подтвержденное портфолио успешно реализованных крупных проектов, навыки кризис-менеджмента и принятия стратегических решений.

- Требования к навыкам, умениям:

-Заключение, подписание договоров, контрактов, соглашений,

-Проведение переговоров и деловых встреч,

-Выполнение планов, задач, поручений и распоряжений,

-Выполнение поручений, распоряжений, указаний руководителя,

-Ведение делопроизводства, документооборота,

-Подготовка коммерческих предложений,

-Подготовка, составление и оформление договоров, контрактов, соглашений,

-Контроль работы персонала, сотрудников,

-Выявление потребностей клиента,

-Контроль исполнения договорных обязательств, -

Организация, координация работы коллектива, команды, персонала, сотрудников,

-Поиск/подбор объектов недвижимости,

-Организация и проведение показов/просмотров объектов недвижимости, Участие в переговорах и деловых встречах,

-Консультирование по объектам/вопросам недвижимости,

-Изучение потребительского спроса

-Опыт управления отделом продаж в недвижимости — от 3-6 лет (или в смежной сфере с высокими сделками — авто, финансы, b2b). Личные продажи в прошлом — вы сами заключали сделки и знаете все этапы изнутри.

- Образование: Высшее образование — бакалавриат,

- Специальность по образованию: Информационные системы обеспечения градостроительной деятельности

- Действующее ИП или готовность оформить его в ближайшее время. Уверенное владение CRM (AmoCRM / Битрикс24 / YCLIENTS — приветствуется).

- Навык работы с возражениями, переговоров и закрытия сделок на высоком уровне.

- Желательно Опыт найма и обучения агентов "с нуля". Понимание юридических аспектов сделок с недвижимостью.

- Навык построения систем продаж (скрипты, воронки, регламенты). Качества, которые нам важны Лидерство: за вами хотят идти — вы заряжаете, а не давите.

- Системность: вы не хаос, вы алгоритм.

- Результативность: обещаете — делаете. Не боитесь цифр.

- Адаптивность: Рынок меняется — вы гибко адаптируете стратегию под новые реалии и видите в изменениях возможности, а не ограничения.

- Честность: работаете прозрачно, без серых схем.

- Условия работы

-Оформление ГПХ или ИП (на ваш выбор)

-Доход 10 % от сделок всего отдела. Без потолка. Реальный доход — от 180 000 до 500 000+ руб./мес. (зависит от результата)

- График 5/2, с 11:00 до 18:00 (возможен сдвиг до 20:00). После прохождения стажировки — гибкий график по согласованию.

- Стажировка не оплачиваемая. Длительность — 3 недели. За это время вы: знакомитесь с продуктом, проходите обучение, заключаете первые сделки в паре с наставником

- Мы предлагаем вам

-Реальный доход без потолка — вы управляете прибылью своего отдела.

- Свободу в управлении — мы не диктуем, как работать, мы даем ресурсы.

- Карьерный рост — до руководителя направления или партнера агентства.

- Активную, живую команду и отсутствие бюрократии.