Менеджер по привлечению новых партнеров, КАМ (B2B)

О компании «Станком»

«Станком» — один из ведущих российских производителей фрезерных станков с ЧПУ. Мы базируемся в Ярославле, в Краснодаре и в Новосибирске и создаем надежное оборудование, которое уже сегодня работает на тысячах производств по всей стране.

Наша техника:

• помогает бизнесу автоматизировать процессы, избавляться от рисков человеческого фактора
• повышать качество готовой продукции и ускорять сроки ее производства
• выпускать такую продукцию, которой еще нет или мало на рынке и тем самым выходить на новый уровень прибыли

Сейчас мы масштабируем партнерскую сеть и ищем амбициозного переговорщика, который откроет для наших станков новые ниши и регионы.

Вам предстоит делать то, что 90% менеджеров избегают: работать "в полях" Эта работа не про «холодные» звонки из офиса. Это живые встречи, рукопожатия и реальные сделки. Вы будете много путешествовать по городам России, представляя интересы сильного российского бренда.

С какими компаниями вы будете вести переговоры:

• Ритуальные агентства: владельцы компаний по изготовлению памятников. Покажете им, как наши станки режут камень и наносят портреты быстрее конкурентов. Станки «Станком» универсальны: могут также изготавливать деревянные кресты, иконы, подсвечники и т.п.
• Рекламные производства: те, кто делает световые короба, сувениры, объемные буквы и POS-материалы. Докажете, что наш станок окупится за счет точности и скорости резки композита, пластика и оргстекла.
• Мебельные фабрики и цеха: от кухонь из МДФ до эксклюзивной мебели из массива. Продемонстрируете возможности сложной 3D-фрезеровки фартуков, столешниц, раковин.
• Компании металлообработки: небольшие цеха, которым нужен надежный универсальный станок для алюминия, латуни и других мягких металлов.
• Строительные и монтажные компании, использующие композитные материалы при отделке фасадов

Ваши задачи:

1. Планировать и совершать командировки по закрепленным регионам РФ.
2. Выявлять потребности клиента (часто они сами не знают, сколько денег теряют на ручной или устаревшей технике).
3. Проводить очные презентации оборудования прямо на территории потенциального партнера, показывая экономическую выгоду от внедрения станка.
4. Закрывать сделки: доводить владельца бизнеса от первого интереса до подписания договора поставки.
5. Вести базу переговоров в AMO CRM и готовить отчеты о визитах.

Кого мы ищем:

• Опыт работы в B2B-продажах сложного оборудования (станки, производственные линии, спецтехника) будет вашим огромным преимуществом.
• Если у вас есть бэкграунд в ритуальном бизнесе, производстве рекламы или мебельном деле — это жирный плюс. Вы будете говорить с клиентами на одном языке.
• Готовность к частым командировкам (неделя через неделю или другой удобный график).
• Умение убеждать владельцев. Нам нужны люди, которые не боятся заходить в мастерскую, и разговаривать с техническим директором, оператором ЧПУ или с собственником.
• Понимание основ экономики производства: умение быстро посчитать срок окупаемости и доказать клиенту, почему наше оборудование выгоднее аналогов на российском рынке.

Что мы предлагаем:

• Достойный доход без потолка. Фиксированный оклад + высокий процент со сделок. Средний чек нашего оборудования позволяет зарабатывать значительно выше рынка при выполнении плана. Нематериальная мотивация (премии за перевыполнение KPI).
• Продукт, которым гордимся. Вам не придется продавать дешевую «халтуру». Станки «Станком» — это тяжелая промышленная техника, сделанная в России, которая реально решает проблемы бизнеса.
• Полная свобода действий. Мы рекомендуем вам самые перспективные города, а также полную поддержку технического отдела. Вы сами выстраиваете маршрут и график встреч.
• Прямой доступ к ЛПРам. Никаких секретарей и безрезультатных переписок. Ваша задача — зайти к клиенту, поздороваться с владельцем и показать демо-видео работы станка.
• Надежность. Известная компания-производитель, официальное трудоустройство согласно ТК РФ, оплата всех командировочных расходов.
• Перспективность. Несмотря на объективные кризисные явления в экономике, компания «Станком» ПРЯМО СЕЙЧАС ЕЖЕМЕСЯЧНО ПЕРЕВЫПОЛНЯЕТ ПЛАНЫ ПО ПРОДАЖАМ, а это значит, что ее станки – безусловно высокого качества и продаются по вполне среднерыночным ценам! Конкуренция точно ниже, чем в FMCG.
• Обучение. Глубокий курс по технической части станков и по техникам продаж от профессионального тренера по продажам. Вы точно будете продавать легче и лучше, чем многие конкуренты.

Официальное трудоустройство, оплата отпусков,больничных

Заработная плата: уровень заработной платы формируется из окл. 80000 +KPI+%. Система мотивации позволяет менеджеру выходить на совокупный доход от 100 000 р. ;