Менеджер по продажам международных логистических услуг (ATI.SU / Китай)

Менеджер по продажам международных логистических услуг (ATI.SU / Китай)

Компания China-Line приглашает менеджера по продажам логистических услуг с обязательным опытом работы на площадке ATI.SU не менее трёх лет.

О компании

China-Line занимается международной логистикой и доставкой грузов из Китая в Россию. Мы работаем непосредственно на границе в Маньчжурии и Забайкальске, имеем собственных сотрудников, склады и партнёров в Китае и России.

Мы не просто передаём заявки другим перевозчикам, а сами сопровождаем перевозку на всех этапах:

— принимаем и проверяем товар в Китае;
— организуем доставку до границы;
— выполняем перегрузку и таможенное оформление;
— доставляем груз по России;
— предоставляем клиенту официальные документы;
— работаем со сборными, генеральными и негабаритными грузами.

Почему мы открываем эту вакансию

На ATI.SU регулярно размещаются запросы на перевозку товаров из Китая. У компании есть реальные возможности, транспортная инфраструктура и сотрудники на границе, но нам нужен отдельный специалист, который хорошо знает ATI.SU и сможет системно работать с такими заявками.

Задачи

— ежедневно находить на ATI.SU заявки и запросы на доставку грузов из Китая;
— связываться со всеми потенциальными клиентами, которые разместили подходящий запрос;
— выяснять маршрут, наименование товара, вес, объём, сроки и условия перевозки;
— рассказывать клиентам о возможностях China-Line;
— объяснять преимущества работы с компанией, которая находится непосредственно на границе с Китаем;
— рассчитывать или передавать заявки специалистам для расчёта;
— вести переговоры и сопровождать клиента до заключения сделки;
— повторно связываться с заинтересованными клиентами;
— формировать и ежедневно обновлять таблицу потенциальных клиентов;
— фиксировать контакты, потребности, результаты разговора и дату следующего контакта;
— вести клиентскую базу и предоставлять отчёт по звонкам, заявкам и заключённым сделкам.

Обязательные требования

— практический опыт работы с ATI.SU не менее трёх лет;
— понимание устройства площадки и умение быстро находить заявки на перевозку грузов из Китая;
— опыт активных телефонных продаж логистических услуг;
— понимание основных видов транспорта, маршрутов и принципов расчёта перевозок;
— умение самостоятельно искать клиентов, а не только обрабатывать готовые входящие заявки;
— грамотная речь, настойчивость и умение вести деловые переговоры;
— готовность работать с таблицами, CRM и ежедневной отчётностью.

Мы не рассматриваем кандидатов без практического опыта работы на ATI.SU.

Будет преимуществом

— опыт продаж международных перевозок из Китая;
— знание маршрутов через Маньчжурию и Забайкальск;
— опыт работы со сборными, автомобильными, железнодорожными и негабаритными грузами;
— собственная база клиентов, работающих с Китаем;
— понимание таможенного оформления и ВЭД.

Что мы предлагаем

— работу с реальной логистической инфраструктурой на границе России и Китая;
— возможность предлагать клиентам не одну перевозку, а полный комплекс услуг;
— помощь логистов, специалистов по Китаю, таможенному оформлению и внутренней доставке;
— готовые преимущества для переговоров с клиентами;
— оклад и процент от прибыли по заключённым сделкам;
— возможность увеличивать доход за счёт собственного результата;
— долгосрочную работу в международной логистической компании.

Нам нужен не просто оператор ATI.SU, а сильный менеджер, который умеет находить запрос, выходить на клиента, выявлять его потребность и доводить переговоры до оплаченной перевозки.

Вопросы кандидату на HeadHunter

1. Сколько лет вы работаете с ATI.SU?

2. Какие задачи вы выполняли на площадке?

3. Искали ли вы самостоятельно заявки на перевозку грузов из Китая?

4. Сколько новых клиентов в среднем находили за месяц?

5. Сколько сделок закрывали и какую прибыль приносили компании?

6. Работали ли вы с маршрутами через Маньчжурию и Забайкальск?

7. Готовы ли ежедневно искать заявки, обзванивать клиентов и вести таблицу всех контактов?

8. Есть ли у вас действующая клиентская база по перевозкам из Китая?