Менеджер по продажам (входящие клиенты)

Менеджер по продажам (входящие заявки)

Компания «УТС» — российский производитель интерактивного оборудования и терминальных решений для бизнеса, образования, государственных учреждений и индустрии развлечений.

Мы усиливаем собственный маркетинг и создаём отдельную команду продаж для работы с входящим потоком клиентов.

В команду ищем двух сильных менеджеров по продажам, которые будут заниматься исключительно входящими обращениями и превращать интерес потенциальных клиентов в реальные сделки.

Планируемый объём — до 15 новых входящих обращений в день на команду. Холодного поиска клиентов нет.

Компания самостоятельно генерирует обращения через рекламу, сайты продуктов и другие маркетинговые каналы.

Нам нужен не оператор, который отвечает на вопрос клиента и отправляет прайс, а продавец, который умеет быстро подхватить входящий интерес, квалифицировать клиента, раскрыть потребность и довести сделку до продажи.

Что предстоит делать

• оперативно обрабатывать новые входящие обращения;

• связываться с клиентами по телефону, в чатах, мессенджерах и электронной почте;

• квалифицировать лиды: понимать задачу клиента, сроки, бюджет, потенциальный объём и участников принятия решения;

• выявлять потребность и предлагать подходящие продукты и решения УТС;

• проводить презентации и консультации по оборудованию;

• готовить и отправлять коммерческие предложения;

• работать с возражениями;

• системно делать повторные касания после отправки предложения;

• вести переговоры и доводить клиента до договора и оплаты;

• подключать технических специалистов компании при необходимости проработки сложного проекта;

• вести всю историю взаимодействия, задачи и этапы сделки в Битрикс24;

• соблюдать стандарты скорости и качества обработки входящих обращений.

Кого мы ищем

• Опыт успешных B2B-продаж.

• Умение продавать, а не просто консультировать.

• Умение быстро устанавливать контакт с новым клиентом.

• Навык выявления потребностей и квалификации потенциального клиента.

• Умение работать с возражениями и вести переговоры.

• Умение системно возвращаться к клиенту и доводить переговоры до результата.

• Грамотная устная и письменная речь.

• Самостоятельность и дисциплина при работе с большим количеством сделок.

• Уверенная работа с CRM.

• Способность быстро разобраться в техническом продукте.

Будет преимуществом

• опыт продаж оборудования, IT-продуктов или технологических решений;

• опыт работы именно с входящим потоком B2B-клиентов;

• опыт работы в Битрикс24;

• техническое образование;

• базовые знания IT, компьютерного оборудования и периферии;

• уверенное использование AI-инструментов в работе.

Условия

• Трудоустройство согласно ТК РФ.

• Работа с постоянным входящим потоком потенциальных клиентов.

• Холодного поиска и самостоятельного поиска клиентской базы нет.

• Оклад + процент от продаж + премиальная часть за выполнение показателей.

• Обучение продуктам компании.

• Поддержка отдела маркетинга и технических специалистов.

• Работа с собственными продуктами российского производства.

• Офис компании в центре Томска.

Мы строим работу команды так, чтобы входящие обращения оперативно обрабатывались в том числе в вечернее время и выходные дни. Поэтому рассматриваем различные варианты сменного или смещённого графика. Конкретный график обсуждается с кандидатом.

Где предстоит работать

Томск, ул. Дзержинского, 22А.