Руководитель по оптовым продажам памятников из натурального камня

Москва, Сторожевая улица, 26с1

Метро: Лефортово

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Запустить направление оптовых продаж памятников и мемориальных изделий с нуля.
Изучить рынок, ассортимент, цены, конкурентов и потребности покупателей.
Сформировать базу ритуальных компаний, салонов памятников, гранитных мастерских, оптовых складов и региональных дилеров.
Самостоятельно вести активные B2B-продажи: звонки, переписку, презентации, встречи и переговоры.
Разработать совместно с руководством дилерское предложение, ценовую политику и систему скидок.
Продавать готовые памятники со склада, изделия под заказ и эксклюзивные мемориальные комплексы.
Готовить коммерческие предложения и расчёты.
Назначать встречи с потенциальными клиентами
Представлять направление на выставке и проводить переговоры с ключевыми покупателями.
Обрабатывать выставочные контакты и доводить их до тестовых и повторных заказов.
Формировать региональную дилерскую сеть.
Контролировать воронку, сроки следующего контакта, прогноз продаж и поступление оплат.
Вести все контакты и сделки в CRM.
Собирать обратную связь по ассортименту, качеству, размерам и ценам.
В дальнейшем участвовать в подборе и управлении менеджерами отдела продаж.

Требования:

Опыт активных B2B-продаж от 3 лет.
Опыт самостоятельного запуска нового направления или формирования клиентской базы.
Умение находить лиц, принимающих решения, назначать встречи и закрывать сделки.
Уверенные навыки переговоров, презентации и работы с возражениями.
Готовность лично продавать, а не только руководить.
Опыт ведения CRM и понятной отчётности по воронке.
Ответственность за результат, дисциплина и самостоятельность.
Готовность быстро погрузиться в ассортимент натурального камня и специфику мемориальных изделий.
Готовность к встречам, выставкам и редким региональным командировкам.

Условия: