Менеджер по продажам

Мы международная производственно-строительная компания, на рынке с 2013 года. Являемся экспертами в проектировании и монтаже сложных конструкций из стекла и металла: от изящных интерьерных перегородок до элитных террас «под ключ».

«Мы не просто продаем стекло — мы создаем сложные инженерные истории, от которых другие отказываются».

Наши цифры говорят за нас:

• 1697+ реализованных проектов к 2026 году;

• География: Беларусь и Россия (офис в Санкт-Петербурге);

• Клиенты-гиганты: Hilton, А-100, Альфа Радон.

В связи с ростом компании мы открываем позицию менеджера по продажам.

Это вакансия для человека, которому нравится продавать дорогие, красивые и действительно качественные продукты. Наши клиенты — собственники бизнеса, руководители и обеспеченные люди, которые готовы инвестировать серьезные деньги в свой комфорт и пространство.

Вам не придется самостоятельно искать каждого клиента с нуля. Лид-менеджер квалифицирует обращения и организует встречи, а ваша задача — принять клиента, разобраться в его потребности, показать ценность решения и довести переговоры до подписанного договора. Если вам интересна данная вакансия, пожалуйста, отправьте нам ваше резюме с пометкой “Inguz”.

Мы ищем:

Сильного менеджера, который привык отвечать не за количество звонков и проведенных встреч, а за итоговый результат — заключенные сделки и выручку.

Нам будет особенно интересно познакомиться с вами, если вы уже продавали продукты высокого ценового сегмента: премиальные автомобили, недвижимость, дорогую мебель и интерьерные решения, часы, инженерные или строительные решения, оборудование или другие продукты с серьезным средним чеком.

Для нас важно, чтобы вы:

• уверенно чувствовали себя рядом с обеспеченными и требовательными клиентами;

• спокойно называли стоимость дорогого продукта и не начинали внутренне «извиняться» за его цену;

• умели продавать не скидку, а ценность, качество, комфорт и результат;

• видели за переговорами конкретную цель и доводили начатое до результата;

• умели задавать правильные вопросы, слышать клиента и понимать его реальные мотивы;

Мы продаем дорогой продукт людям, которые привыкли выбирать лучшее. Поэтому менеджер должен говорить с ними на одном языке.

Обязанности:

• проводить встречи с уже квалифицированными потенциальными клиентами в нашем офисе;

• выяснять задачу клиента, его ожидания, приоритеты и критерии выбора;

• презентовать конструкции и решения компании;

• объяснять клиенту, из чего складывается стоимость проекта и за что именно он платит;

• подбирать оптимальное решение под задачу клиента, а не просто предлагать самый дешевый вариант;

• готовить и презентовать коммерческие предложения;

• работать с вопросами и возражениями по цене, срокам, материалам и техническим решениям;

• вести переговоры и доводить клиента до подписания договора;

• взаимодействовать с инженерами и другими специалистами компании по сложным проектам;

• при необходимости вместе с техническим специалистом выезжать на объект для уточнения деталей проекта;

• вести клиента и фиксировать результаты работы в CRM;

• возвращаться к потенциальным клиентам из существующей базы и восстанавливать переговоры по перспективным проектам.

При этом от вас не требуется становиться инженером. Для стандартных конструкций предусмотрены понятные инструменты расчета, а по действительно сложным техническим вопросам рядом есть профильные специалисты.

Мы предлагаем:

• Сильный продукт. Вы продаете не абстрактную услугу, а красивые, сложные инженерные решения, которые можно показать клиенту и которыми можно гордиться.

• Высокий средний чек. Здесь есть пространство для сильного продавца, которому уже тесно в продажах небольших и простых продуктов.

• Теплые квалифицированные встречи. Отдельный лид-менеджер работает с входящими обращениями, получает контакт, квалифицирует клиента и назначает встречу. Вы концентрируетесь непосредственно на продаже.

• Прямая связь результата и дохода: фиксированная часть + процент от продаж. Чем больше качественных сделок вы закрываете, тем выше ваш доход.

• Понятная адаптация. На старте вы последовательно изучаете продукт, конструкции, расчеты и особенности работы с клиентами, а затем переходите к самостоятельным продажам.

• Доступ к бизнес-курсам, книгам и тренингам. Компания компенсирует 50% стоимости обучения, которое вы выбираете для своего профессионального развития.

• Поддержка технической команды. Если проект требует глубокого инженерного понимания, вам не придется придумывать ответ самостоятельно — к работе подключается профильный специалист.

• Реальная перспектива роста в РОПа. Мы перестраиваем и масштабируем систему продаж, поэтому сильному менеджеру будет куда расти. Наша задача — со временем сформировать полноценный отдел, и человеку, который показывает результат и умеет работать с людьми, мы готовы передавать команду.

Условия:

• График работы 2/2;

• Работа с клиентами предполагает в том числе встречи в вечернее время и выходные;

• Работа в комфортном офисе в Минске;

• Оборудованное рабочее место с широким столом и удобным креслом в офисе с видом на водоем по ул. Ложинская, 16;

• Оборудованная кухня;

• 7 минут пешком от ст. м. «Уручье»;

• Испытательный срок — 3 месяца;

Эта вакансия подойдет человеку, которому уже недостаточно просто быть «хорошим менеджером».

Если вам интересно продавать высококлассный продукт, работать с сильными клиентами, влиять на собственный доход и в перспективе возглавить отдел продаж, будем рады познакомиться. Присылайте резюме с пометкой “Inguz”.

Вакансия планируется к созданию или замещению