B2B-маркетолог / специалист по лидогенерации (аутрич)

Мы — интернет-маркетинговое агентство ADDU (addu.ru). Больше 16 лет делаем сайты, техподдержку, SEO, ГЕО и комплексную рекламу для бизнеса — от небольших компаний до госсектора.

Ищем человека в наше направление аутрича: помогаем агентствам и B2B-компаниям находить клиентов холодными письмами. Мы не рассылаем по случайным базам — под каждую кампанию ищем конкретный сигнал потребности: вакансию, проблему на сайте, изменение в бизнесе, новый продукт, тендер, регуляторный риск. Сначала находим повод написать, потом пишем.

Сейчас ведём 15 клиентских проектов и перестаём успевать. На старте основная часть работы — базы. Но человек, которому интересны только таблицы и формулы, нам не подойдёт: нужен тот, кто хочет понимать маркетинговую логику — кому мы пишем, почему именно сейчас, какой оффер предлагаем и почему одна связка работает лучше другой.

Что нужно будет делать

• Превращать «нам нужны вот такие клиенты» в конкретные критерии поиска и собирать по ним базу: компании, ЛПР, контакты, ИНН, регион, размер.
• Проверять, а не додумывать. Каждая строка — с источником, без выдуманных email.
• Искать сигналы, по которым видно, что компании прямо сейчас нужна услуга клиента, и предлагать новые связки «сегмент → повод → оффер».
• После обучения вести кампании: готовить импорт, следить за отправкой и bounce, размечать ответы, передавать заинтересованных лидов.
• Смотреть, какой сегмент дал ответы, а какой нет, и говорить, что остановить, а что масштабировать.

Звонить и продавать не нужно — ни сейчас, ни потом, если сам не захочешь.

Что важно, чтобы справиться

• Уверенно работаете с таблицами: 3000 строк не пугают, сводные и ВПР — рабочий инструмент.
• Ищете информацию глубже первой страницы поисковой выдачи: реестры, карты, каталоги, вакансии, списки участников выставок.
• Отличаете проверенный факт от предположения и не заполняете пустую ячейку «чем-нибудь».
• Пользуетесь нейросетями, но перепроверяете их: ChatGPT уверенно выдумывает email и ИНН.
• Пишете по-русски грамотно и понятно.
• Работаете самостоятельно после понятной задачи, без напоминаний.

Опыт именно в аутриче не нужен. Плюсом будет: работа или стажировка в агентстве, опыт ресерча и конкурентного анализа, CRM, сервисы рассылок, парсеры и no-code, база Python / SQL / Apps Script, DaData, Контур, DataNewton, 2GIS.

Скорее всего, не сработаемся, если

• хотите заниматься контентом, соцсетями и креативами — этого здесь нет;
• быстро устаёте от однообразия и проверки большого количества записей;
• ждёте точную инструкцию на каждую нестандартную ситуацию.

Что предлагаем

• полную занятость и удалённую работу;
• доход от 60 000 до 90 000 ₽ на руки — в зависимости от опыта и самостоятельности;
• работу напрямую с руководителем направления, без прослойки менеджеров;
• обучение нашей методологии B2B-аутрича и наставничество по маркетингу, работе с данными, нейросетям и автоматизации;
• доступ ко всем необходимым сервисам за счёт компании;
• реальные задачи по 15 клиентским проектам из разных ниш;
• минимум бюрократии и быстрые решения внутри небольшой команды.

Куда можно вырасти: ведущий специалист по базам и качеству данных, специалист по автоматизации лидогенерации, менеджер клиентских аутрич-проектов.

Наша цель — не оставить человека навсегда на сборе таблиц, а научить видеть и вести весь процесс: рынок → гипотеза → база → сообщение → кампания → ответ → встреча → результат клиента.

Как будет проходить отбор

1. Короткая анкета

2. Интервью- знакомство.

3. Небольшое практическое задание, проверяющее ресерч и маркетинговое мышление (не потребуется собирать большую коммерческую базу. Нам важно увидеть ход мыслей, аккуратность и подход к проверке информации).

4. Финальное обсуждение условий и даты начала работы.

Прямо сейчас: Откликнитесь на вакансию — в ответ пришлём короткую анкету.