Менеджер по развитию партнёров (B2B, маркетплейс)

Кто мы:

DK Academy — 10+ лет продаём профессиональную косметику для волос салонам, мастерам и магазинам по всей России, ведём учебный центр. Сейчас запускаем собственный маркетплейс профессиональной косметики — площадку, где бренды и дистрибьюторы продают напрямую салонам и мастерам.

Условия для продавцов на порядок лучше, чем у крупных площадок: понятная комиссия, без штрафов и блокировок «по алгоритму», живая поддержка и своя целевая аудитория — профессионалы бьюти-индустрии.

Проект на стадии открытия. Вы приходите в самом начале — и растёте вместе с ним.

Что нужно делать:

• Находить бренды-производители косметики и дистрибьюторов, которым нужен новый канал продаж.

• Выходить на ЛПР — собственника или коммерческого директора — и проводить презентацию площадки (звонок, видеосозвон, встреча).

• Доносить выгоду и снимать возражения: мы предлагаем не «ещё одну площадку», а дополнительный инструмент продаж на профессиональную аудиторию.

• Доводить компанию до подключения: регистрация, пакет документов, передача менеджеру сопровождения.

• Вести CRM и свою воронку, участвовать в доработке скриптов и банка возражений.

Это не «холодная база»

Вы не продаёте картриджи и банковские гарантии по списку из интернета. Вы звоните компаниям, которые уже продают косметику, и предлагаете то, что им действительно нужно — новых покупателей. Отказы будут, но разговоры — предметные и спокойные. Главное — уметь донести ценность.

Кого ищем:

• Опыт активных B2B-продаж от 1 года: сами искали клиентов, звонили, писали, встречались.

• Есть реальные примеры выхода на ЛПР: как нашли, как прошли секретаря, чем закончилось.

• Знаете свои цифры: сколько контактов в день, какая конверсия в встречу и в сделку.

• Продаёте ценность, а не скидку. Умеете задавать вопросы и слушать.

• Ведёте CRM без напоминаний, отвечаете за результат.

• Плюсом: опыт в бьюти, косметике, FMCG, работа с селлерами маркетплейсов, продажи сервисов для бизнеса.

Что предлагаем:

• 90 000 – 135 000 ₽ на руки: оклад + бонусы за каждого подключённого партнёра. Потолка по бонусам нет.

• Проект с нуля: нет «наследства», можно влиять на продукт, скрипты и процессы. Первые менеджеры — будущие руководители направлений.

• Продукт, который нужен рынку: аудитория салонов и мастеров у нас уже есть.

• Обучение продукту и аргументации, разбор звонков, готовые материалы для презентаций.

• Офис в Краснодаре, 5/2. Через 1–3 месяца по результатам — возможен гибрид.

• Официальное оформление.

Как откликнуться:

Заполните короткую анкету (7 вопросов, 10–15 минут) https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSfPUI1GBKds9rSNihXKZYoav17M_vh2KSlnPPFV3Oz50Qe4KA/viewform
Отвечаем всем в течение 3 рабочих дней. Отклики без анкеты рассматриваем во вторую очередь.