Менеджер по продажам

«О, да, ЕДА!» развивает сеть холодильников самообслуживания с готовой едой. Ищем представителя в Ярославле, который поможет нам находить и подключать новые локации.

Это не классическая работа менеджером по продажам с ежедневным нахождением в офисе. Нам нужен человек, который хорошо знает город, умеет находить нужных людей и договариваться.

Что нужно делать:

• Искать подходящие площадки для установки холодильников с готовой едой.
• Выходить на руководителей компаний, административных директоров, HR, АХО и других лиц, принимающих решение.
• Проводить короткую презентацию проекта и договариваться об установке холодильника.
• Оценивать потенциальную точку по нашим критериям до передачи её на согласование.
• Согласовывать условия размещения и сопровождать точку до фактической установки оборудования.
• Собирать информацию о потенциальных корпоративных клиентах Ярославля и формировать собственную базу перспективных объектов.

Какие локации нас интересуют

В первую очередь — закрытые корпоративные площадки с постоянным коллективом и контролируемым доступом:

офисные центры, предприятия, производства, склады и логистические комплексы, бизнес-центры и другие организации с достаточным количеством сотрудников.

Для нас важно не просто поставить оборудование, а найти место, где сотрудники действительно будут регулярно покупать готовую еду.

Поэтому при оценке точки учитываем:

• количество сотрудников;
• график их работы;
• наличие столовой, кафе и другой альтернативы;
• возможность заказать доставку;
• доступ посторонних;
• расположение холодильника внутри объекта;
• возможность подключения оборудования;
• предполагаемый покупательский поток.

Приоритет — закрытые территории и офисы, где холодильником пользуются сотрудники конкретной организации. Это снижает риски краж и позволяет сформировать постоянную аудиторию.

Кого мы ищем

Подойдёт человек, который:

• умеет самостоятельно искать потенциальных клиентов;
• легко выходит на руководителей и ЛПР;
• умеет договариваться и вести переговоры;
• способен провести понятную презентацию продукта;
• не боится холодных контактов;
• умеет оценивать коммерческий потенциал локации, а не просто получать согласие на установку;
• ориентирован на конкретный результат.

Опыт B2B-продаж, развития вендинговых сетей, HoReCa, корпоративного питания, торгового оборудования или работы с предприятиями будет преимуществом.

Условия

Работа по совместительству.

Свободный график: нам важен результат, а не количество проведённых за работой часов.

Оплата сдельная — за каждую согласованную и фактически подключённую качественную локацию, соответствующую нашим требованиям.

Количество подключений не ограничено — чем больше качественных точек вы находите, тем выше ваш доход.

Со своей стороны предоставляем:

• портрет целевой торговой точки;
• презентацию проекта;
• коммерческие материалы;
• аргументацию для переговоров;
• поддержку при согласовании нестандартных условий;
• выезд руководителя на переговоры;
• оборудование, продукцию и дальнейшее обслуживание точки берём на себя.

От менеджера требуется главное — найти хорошую площадку, выйти на человека, принимающего решение, заинтересовать его и довести переговоры до установки холодильника.

Если вы знаете рынок Ярославля, умеете находить нужных людей и предпочитаете получать деньги за результат, а не за проведённые в офисе часы — будем рады познакомиться.