Проджект-маркетолог в онлайн-школу

Институт интегративной психологии — онлайн-проект в сфере самопознания, психологии и нумерологии. Мы создаём образовательные продукты, которые помогают людям лучше понимать себя, раскрывать потенциал и применять знания в жизни и профессии.

Сейчас мы ищем сильного Project-маркетолога, который умеет не просто выполнять отдельные маркетинговые задачи, а собирать и вести запуск целиком: от исследования аудитории и упаковки смыслов до воронки, вебинара, аналитики и улучшения результатов.

Это вакансия для человека с практическим опытом запусков в инфобизнесе и пониманием того, как работать с холодным трафиком, прогревом и конверсией на каждом этапе воронки.

Чем предстоит заниматься

• Вести маркетинговые проекты и запуски образовательных продуктов онлайн-школы.

• Участвовать в разработке стратегии запуска: цели, сегменты аудитории, продуктовые смыслы, офферы, воронки, точки касания и план работ.

• Проводить исследования целевой аудитории:

  • анализировать боли, потребности, страхи, желания и возражения;

  • выделять сегменты ЦА;

  • собирать инсайты из интервью, анкет, переписок, отзывов, комментариев и продаж;

  • формировать понятные выводы для маркетинга, контента, вебинара и продуктовой упаковки.

• Разрабатывать структуру и логику продающих воронок под холодный и тёплый трафик.

• Создавать и улучшать воронки в BotHelp:

  • лид-магниты;

  • квизы и диагностические механики;

  • цепочки сообщений;

  • прогревы;

  • дожимные сценарии;

  • сегментацию базы;

  • воронки регистрации на эфиры и вебинары.

• Проектировать и запускать автовебинарные воронки:

  • путь пользователя от рекламы до оплаты;

  • регистрацию;

  • напоминания;

  • прогрев до эфира;

  • сценарии во время и после вебинара;

  • дожимы, дедлайны, продажи и возврат пользователей в воронку.

• Участвовать в подготовке вебинаров: определять тему, оффер, структуру, логику презентации, триггеры доверия, блоки работы с возражениями и продающую часть.

• Писать технические задания и тексты для презентаций, посадочных страниц, сообщений в ботах, писем, рекламных креативов и других материалов запуска.

• Работать совместно с продюсером, экспертом, дизайнером, копирайтером, таргетологом, техническим специалистом и отделом продаж.

• Контролировать сроки, статус задач и качество реализации маркетинговых материалов.

• Анализировать результаты запусков и воронок, находить узкие места и предлагать гипотезы для роста конверсии.

• Вести маркетинговую аналитику по ключевым показателям: стоимость лида, регистрация, доходимость, просмотр вебинара, конверсия в заявку/оплату, окупаемость рекламных вложений и другие метрики воронки.

• Работать с холодным трафиком: понимать особенности привлечения новой аудитории, прогрева недоверчивой ЦА и перевода её в регистрацию, участие в вебинаре и покупку продукта.

Требования:

• Опыт работы Project-маркетологом, маркетологом запусков, продюсером запусков или руководителем маркетинговых проектов в онлайн-школе / инфобизнесе.

• Практический опыт запусков образовательных продуктов: курсов, интенсивов, марафонов, наставничеств, вебинарных продуктов или клубов.

• Обязательный опыт разработки и запуска воронок продаж.

• Опыт создания вебинарных и автовебинарных воронок.

• Практический опыт работы в BotHelp или аналогичных сервисах автоматизации и чат-ботов.

• Понимание логики автоворонок: сегментация, триггеры, сценарии сообщений, прогрев, дожим, работа с брошенными регистрациями и неоплатами.

• Опыт подготовки продающих вебинаров и презентаций: структура, смыслы, кейсы, работа с возражениями, оффер и продажи.

• Умение проводить исследование целевой аудитории и переводить результаты исследования в маркетинговые решения.

• Понимание метрик запусков и вебинарных воронок: CPL, CR в регистрацию, доходимость, удержание на вебинаре, конверсия в заявку и оплату, CAC, ROMI/ROI, окупаемость трафика.

• Опыт работы с холодным трафиком и понимание его специфики: необходимость прогрева, доверия, понятной ценности и сильной упаковки предложения.

• Опыт взаимодействия с «мягкими» нишами будет большим преимуществом: психология, самопознание, эзотерика, нумерология, коучинг, отношения, личностный рост, здоровье, духовные практики.

• Умение работать с цифрами, таблицами, аналитикой и гипотезами.

• Навык постановки понятных ТЗ дизайнерам, копирайтерам, техническим специалистам и другим участникам команды.

• Ответственность за результат, системность, самостоятельность и умение вести несколько процессов параллельно.

• Удалённая работа.

• Работа в связке с руководителем проекта, экспертом и командой запуска.

• Возможность влиять на маркетинговую стратегию, тестировать гипотезы и видеть прямой результат своей работы.