Руководитель отдела продаж (посуда / HoReCa / premium home)

Место работы — г. Суздаль, Владимирская область. Рассматриваем кандидатов из других регионов, готовых к релокации.

«Дымов Керамика» — российский бренд авторской керамики с собственным производством в Суздале. Более 20 лет мы создаем посуду для дома и ресторанов.

Развиваем фирменную розницу, e-commerce, маркетплейсы, оптовые продажи и событийные проекты.

Ищем Руководителя отдела продаж, который возьмет на себя развитие продаж и команды, усилит действующие каналы и обеспечит рост бизнеса.

Чем предстоит заниматься

• Управлять продажами и обеспечивать выполнение планов по выручке и маржинальности.
• Развивать ключевые направления: HoReCa, оптовые и корпоративные продажи, B2B и e-com
• Расширять клиентскую базу и привлекать новых крупных партнеров.
• Развивать продажи в действующих клиентах, увеличивать средний чек и повторные заказы.
• Формировать и реализовывать стратегию развития продаж.
• Управлять воронкой продаж, прогнозировать результат и контролировать выполнение планов.
• Развивать и мотивировать команду продаж, ставить KPI и контролировать их выполнение.
• Анализировать рынок, конкурентов, ассортимент и клиентские потребности.
• Совместно с маркетингом и производством участвовать в запуске новых продуктов и коммерческих предложений.
• Контролировать дебиторскую задолженность и коммерческие условия клиентов.
• Повышать эффективность CRM и качество работы с клиентской базой.

Что для нас важно

• Опыт управления продажами от 3–5 лет.
• Опыт руководства командой продаж.
• Опыт в сегментах посуда, товары для дома, интерьер, декор, мебель, HoReCa, premium/lifestyle retail будет преимуществом.
• Опыт развития HoReCa, оптовые и корпоративные продажи, B2B и e-com.
• Умение самостоятельно находить новые точки роста и выводить продажи на новый уровень.
• Сильные навыки переговоров с крупными клиентами и партнерами.
• Умение работать с цифрами: план продаж, маржинальность, воронка, средний чек, клиентская база.
• Ориентация на конкретный коммерческий результат.

Мы предлагаем

• Работу с сильным российским брендом и узнаваемым продуктом.
• Собственное производство и возможность влиять на развитие продукта.
• Большую самостоятельность в развитии продаж.
• Возможность реализовывать новые коммерческие проекты и каналы.
• Прямое влияние на рост бизнеса.
• Официальное оформление и конкурентный уровень дохода.
• Место работы — г.Суздаль
• Релокационный пакет+ компенсация проживания

Если вы умеете не просто управлять текущими продажами, а находить новые возможности для роста и превращать их в выручку — будем рады познакомиться.