B2B-контент-маркетолог

Сервер Молл — поставщик серверного оборудования и инфраструктурных решений для бизнеса.

Мы ищем B2B-контент-маркетолога, который готов глубоко разобраться в техническом продукте и научиться использовать контент для привлечения клиентов.

Это не вакансия редактора, который получает темы, выпускает статьи по контент-плану и оценивает работу количеством публикаций. Каждый материал должен быть связан с конкретным продуктом, аудиторией, этапом воронки и коммерческой задачей.

Мы готовы научить сотрудника ABM-подходу: исследованию целевых сегментов, поиску сигналов спроса, построению последовательных касаний, работе вместе с продажами и оценке влияния контента на сделки.

Чем предстоит заниматься

• Изучать серверное оборудование, инфраструктурные решения и задачи клиентов.

• Разбираться в продукте с помощью технических специалистов, менеджеров по продажам и собственных исследований.

• Изучать аудиторию: отрасли, типы компаний, роли участников закупки, проблемы и критерии выбора оборудования.

• Определять, какую задачу в воронке решает каждый материал.

• Готовить статьи, гайды, сравнения, кейсы, исследования, подборки, лендинги и email-материалы.

• Самостоятельно собирать фактуру у экспертов и проверять технические утверждения.

• Ставить задачи копирайтерам и редактировать подготовленные материалы.

• Участвовать в распространении контента через блог, SEO, Яндекс Директ, рассылки и отраслевые площадки.

• Собирать из отдельных материалов последовательные контентные цепочки.

• Анализировать поведение аудитории после публикации и продвижения материалов.

• Отслеживать целевые обращения и получать от продаж обратную связь об их качестве.

• Разбирать, какие материалы повлияли на появление лидов, сделок и отгрузок.

• Постепенно осваивать сегментацию целевых компаний, поиск сигналов спроса и самостоятельное проектирование небольших ABM-воронок.

Что мы ожидаем

• Опыт в контент-маркетинге от одного года, желательно в B2B, IT, промышленности, финансах или другой сложной тематике.

• Умение самостоятельно погружаться в незнакомую тему.

• Способность работать с экспертами: задавать вопросы, извлекать фактуру и проверять информацию.

• Понимание, что контент создаётся не ради публикации, а для достижения измеримого результата.

• Умение писать и редактировать структурные, содержательные материалы без воды.

• Базовое понимание SEO, платного продвижения, рассылок и веб-аналитики.

• Готовность изучать цифры, CRM и дальнейшую судьбу привлечённых обращений.

• Интерес к B2B-маркетингу, IT-инфраструктуре и развитию в ABM.

• Внимательность к фактам и техническим характеристикам.

Глубокое знание серверного оборудования при выходе на работу не требуется. Важнее способность быстро разбираться в сложном продукте и интересоваться тем, как контент влияет на продажи.

Эта вакансия вам не подойдёт, если

• вы хотите заниматься только написанием или редактурой текстов;

• вам интереснее количество публикаций и охваты, чем обращения и сделки;

• вы не хотите погружаться в технические характеристики и рынок;

Как будет развиваться роль

На первом этапе вы будете погружаться в продукт, изучать аудиторию и создавать материалы для уже определённых продуктовых воронок.

Затем начнёте самостоятельно:

• предлагать контентные гипотезы;

• проектировать последовательности касаний;

• выбирать форматы и каналы распространения;

• анализировать влияние контента на лиды и сделки.

Цель развития — перейти от создания отдельных материалов к самостоятельному построению контентных воронок для выбранных продуктовых направлений.

Как мы оцениваем результат

На старте:

• качество погружения в продукт;

• точность и полезность материалов;

• соблюдение сроков;

• готовность материалов к продвижению;

• вовлечение целевой аудитории;

• переходы к следующим этапам воронки.

После адаптации:

• квалифицированные лиды, полученные с участием контента;

• сделки и отгрузки, на которые повлияли подготовленные воронки.

Количество опубликованных материалов само по себе не является основным показателем.

Что предлагаем

• Обучение ABM-подходу на реальных продуктовых направлениях.

• Погружение в рынок серверного оборудования и корпоративной IT-инфраструктуры.

• Доступ к техническим специалистам, отделу продаж, аналитике и данным CRM.

• Поддержку SEO-, PPC-, дизайнера и других специалистов при запуске воронок.

• Понятный переход от контент-маркетолога к самостоятельному ABM-маркетологу.

• Официальное оформление.

• Полная занятость, работа в офисе в Санкт-Петербурге.

Что просим приложить к отклику

Пришлите один или два материала, которыми вы гордитесь, и кратко ответьте:

• для какой аудитории был создан материал;

• какую задачу он должен был решить;

• как его распространяли;

• какой результат он принёс.

Если вы не отслеживали результат после публикации, расскажите, как стали бы оценивать его сейчас.