Менеджер по оптовым продажам (деревянная мебель малых форм, B2B)

О компании:
Мы — развивающееся столярное производство с собственным парком оборудования. У нас узкая специализация на изделиях из дерева: напольные вешалки. Продукция востребована на маркетплейсах, в розничных магазинах, дизайнерских студиях, гостиничном бизнесе. Основной канал продаж — маркетплейсы, где мы уверенно удерживаем лидирующие позиции и высокий рейтинг качества продукции. Мы гордимся внушительной базой положительных отзывов от наших клиентов. Сейчас активно масштабируем оптовый канал и ищем сильного менеджера, который поможет вывести продажи на новый уровень.

Чем предстоит заниматься:

• Активный поиск новых клиентов (холодные звонки, работа с профильными базами, участие в выставках).

• Проведение переговоров с собственниками и коммерческими директорами розничных сетей, магазинов мебели и товаров для дома.

• Формирование коммерческих предложений, презентаций.

• Ведение клиента на всех этапах: от первого контакта до отгрузки и повторных заказов.

• Участие в разработке ассортиментной матрицы и ценовой политики для оптового канала.

• Ведение отчётности в CRM-системе

Наши ожидания от кандидата:

• Опыт в B2B-продажах не менее 2 лет, желательно в мебельной, деревообрабатывающей или смежной отрасли (товары для дома, интерьерные решения).

• Умение работать с холодными звонками и возражениями — уверенно доводить сделку до оплаты.

• Навыки переговоров на уровне ЛПР (руководителей малого и среднего бизнеса).

• Понимание циклов продаж: от лида до повторной закупки.

• Владение Excel и CRM — обязательно.

Мы предлагаем:

• Доход: оклад (обсуждаем индивидуально) + процент от маржинальной прибыли каждой сделки. Реальный заработок от 80 000 до 120 000+ рублей в месяц при выполнении плана.

• Стабильность: прямой контракт с производством

• Продукт: качественные деревянные изделия с хорошей маржинальностью — продавать легко, когда есть чем гордиться.

• Автономность: вы сами планируете рабочий график и выбираете инструменты работы, мы не мешаем креативу.

• Поддержка: производство всегда готово быстро выполнить заказ, отгрузка без задержек.

• Развитие: мы открыты к новым каналам сбыта, ваши идеи по расширению рынка приветствуются.