Руководитель отдела продаж автозапчастей

ООО "Смарт-Дистрибуция" - ведущая компания в сфере дистрибуции и поставок товаров. Имеем склады наличия в Москве, С.Петербурге, Ростове-на-Дону, Самаре и Димитровграде. Собственный парк автомобилей составляет более 10 т/с. Работаем с основными федеральными сетями и интернет-магазинами.

Ищем энергичного и целеустремленного руководителя отдела продаж автозапчастей, который готов вести развитие брендов MAHLE, KNECHT, AM POINT и обеспечивать рост продаж.

Обязанности

• Обеспечение роста продаж и развитие каналов сбыта:

• Разработка и внедрение стратегии поиска новых клиентов (определение целевых сегментов, приоритетных каналов и инструментов привлечения).

• Управление командой менеджеров по поиску: постановка KPI, контроль выполнения плана по обзвонам, встречам и выручке.

• Внедрение скриптов и регламентов по холодному поиску, отправке КП и первой встрече.

• Анализ рынка и конкурентов, выявление новых точек роста и незанятых ниш.

• Формирование и контроль воронки продаж, регулярная отчетность перед руководством.

• Участие в переговорах с ключевыми клиентами (стратегические сегменты).

• Работа с маркетплейсами, аналитика продаж на маркетплейсах
• Развитие и продвижение брендов MAHLE, KNECHT, AM POINT
• Руководство отделом продаж из 3-5 человек

• Опыт руководства отделом продаж
• Знание рынка автозапчастей и маркетплейсов
• Личный опыт продаж от 1 года.
• Навыки аналитики продаж
• Умение работать с командой и достигать поставленных целей

• Зарплата от 150 000 рублей (оклад + премия)
• Компенсация съема жилья для иногородних
• Работа в городе Димитровград
• Для рассмотрения вашего резюме пришлите сопроводительное письмо

• Пожалуйста, в сопроводительном письме ответьте на 3 вопроса:

• Какой у вас опыт в B2B-продажах? Приведите цифры (количество новых клиентов, выручка, выполнение плана).

• Через какие каналы вы искали клиентов на прошлом месте? Какие инструменты использовали (холодные звонки, сайты, соцсети, партнёры)?

• Опишите случай, когда вам удалось привлечь сложного клиента. Что вы делали? Какой был результат?