Территориальный менеджер

Обязанности:

• Участвует в разработке и внедрении методик продаж.
• Принимает активное участие в подготовке и внедрении новых форм работы с клиентами, совершенствовании старых.
• Координирует и контролирует деятельность по сбыту продукции.
• Контролирует выполнение торговыми представителями, мерчендайзерами поставленных задач.
• Контролирует работу с ключевыми, сетевыми и сложными клиентами.
• Контролирует изменения статуса, платежеспособности и других изменений клиентской базы.
• Рассматривает просьбы и жалобы клиентов, в случае необходимости – участвует в переговорах.
• Анализирует и контролирует дебиторскую задолженность.
• Обучает торговых представителей технологии продаж, методам ведения переговоров, методам заключения сделок.
• Дает оценку работе сотрудника исходя из совместных поездок по маршруту, обеспечивая обратную связь.
• Проводит тренинги и обучение ТП во время непосредственной работы с Клиентом и при разборе конкретных ситуаций.
• Несет ответственность за выполнение планов продаж и развития, и за увеличение количественной и качественной дистрибуции на закрепленной территории.
• Планирование: ежедневно, еженедельно, ежемесячно.
• Отчетность: ежедневно, еженедельно, ежемесячно.

Требования:

• Опыт работы в продажах в секторе товаров повседневного спроса (FMCG)
• Понимание принципов и технологий продаж на всех сегментах дистрибуции (дистрибьюторы, оптовики, сети, отдельная розница)
• Владение основными рекламными и маркетинговыми инструментами
• Знание основных финансовых показателей
• Настойчивость в достижении целей, внимательность к деталям, аккуратность, требовательность
• Желание развиваться и повышать свою эффективность
• Высокие коммуникативные навыки, способность к конструктивному взаимодействию с людьми
• Умение находить нестандартные решения
• Активная жизненная позиция, нацеленность на результат
• Способность работать в многозадачной среде
• Продвинутый пользователь офисных программ, навыки работы в 1С

Условия:

• Уровень дохода: 150 000 руб.
• Место работы: г. Екатеринбург,
• Зона ответственности: Свердловская и Омская область
• Профессиональное развитие в сфере продаж
• Испытательный срок до 3 месяцев, по результатам работы возможно сокращение испытательного срока
• График работы 5/2
• Официальное трудоустройство, социальные гарантии в соответствии с ТК РФ