Менеджер по продажам образовательных программ

Дентал Трейдинг Груп — компания в сфере стоматологии и профессионального обучения. Мы организуем образовательные мероприятия для врачей-стоматологов.

Сейчас ищем менеджера по продажам образовательных программ.

Главная задача — продавать участие в обучении, работать с клиентской базой и обеспечивать наполняемость мероприятий.

При этом менеджер сопровождает своих клиентов после продажи и участвует в организации курсов.

Обязанности

• продажи образовательных программ врачам и клиникам;
• работа с действующей клиентской базой и поиск новых клиентов;
• звонки, переписка, встречи с клиентами;
• выявление потребностей и презентация подходящих программ обучения;
• работа с возражениями и доведение клиента до записи и оплаты;
• повторные продажи и работа с клиентами, которые отложили решение;
• выполнение плана продаж и ответственность за наполняемость мероприятий;
• ведение CRM и фиксация коммуникаций;
• выставление счетов и контроль оплат;
• сопровождение участников до мероприятия;
• участие в подготовке курсов;
• взаимодействие с лекторами, площадками и подрядчиками;
• координация участников и организационных вопросов в день проведения мероприятия;
• возможны не частые командировки.

Продажи — основная часть работы. Организация и сопровождение мероприятий — дополнительная зона ответственности.

Требования

• опыт работы в продажах;
• умение самостоятельно инициировать контакт с клиентом;
• навыки выявления потребностей, презентации продукта и работы с возражениями;
• готовность работать с планом продаж и отвечать за результат;
• умение доводить клиента до сделки, а не ограничиваться консультацией;
• грамотная устная и письменная речь;
• организованность и ответственность;
• уверенное владение ПК.

Опыт работы в CRM будет преимуществом.

Также плюсом будет опыт:

• B2B-продаж;
• продаж образовательных услуг;
• работы в стоматологии или медицине;
• организации мероприятий.

Опыт в стоматологии не обязателен — продукту обучим.

Нам не подойдёт кандидат, который

• хочет только отвечать на входящие обращения;
• боится самостоятельно звонить клиентам;
• воспринимает продажи как «рассказать и ждать решения»;
• быстро сдаётся после первого отказа;
• не любит работать с цифрами и планом;
• считает ведение CRM лишней бюрократией;
• хорошо организует процессы, но не любит продавать;
• хочет только продавать и считает сопровождение клиента после оплаты «не своей работой».

Условия

• доход 100 000–120 000 ₽ на руки;
• оклад 65 000 ₽ + бонус за выполнение плана продаж;
• актуальная клиентская база;
• оформление по ТК РФ;
• стабильные выплаты 2 раза в месяц;
• график 5/2, с 9:00 до 18:00;
• работа в офисе в Новосибирске;
• корпоративная мобильная связь и рабочий телефон;
• обучение и поддержка на старте;
• возможность влиять на уровень дохода через результаты продаж;
• участие в профессиональных образовательных мероприятиях.

Нам нужен именно менеджер по продажам, а не администратор или координатор мероприятий.

Если вы умеете активно работать с клиентской базой, не боитесь звонков, умеете продавать и при этом готовы сопровождать клиента до самого мероприятия — будем рады познакомиться.