Менеджер по развитию B2B-направления (корпоративные клиенты и страховые компании)

Ваши ключевые задачи:

1. Анализ рынка и сегментация:

* Исследование рынка корпоративного медобслуживания Новосибирска (ДМС, профосмотры, разовые услуги);

* Мониторинг и анализ условий конкурентов (сильные/слабые стороны, ценообразование);

* Сегментация целевой аудитории (B2B) по отраслям, масштабу бизнеса и потребностям.

2. Активные продажи и формирование клиентской базы:

* Поиск, сбор, верификация и ведение базы потенциальных клиентов в CRM-системе;

* Реализация полного цикла продаж: «холодные» контакты, коммерческие рассылки, переговоры, личные встречи с ЛПР, проведение презентаций;

* Разработка индивидуальных коммерческих предложений под запросы заказчиков.

3. Продукт и условия:

* Участие в формировании и адаптации пакетов услуг для B2B (базовые/расширенные программы ДМС, чекапы, корпоративные тарифы);

* Подготовка, согласование и заключение договоров.

4. Кросс-функциональное взаимодействие:

* Плотная работа с медицинским отделом (согласование производственных мощностей и графиков);

* Взаимодействие с юристами (подготовка/согласование договоров);

* Совместная работа с отделом маркетинга (разработка B2B-материалов, участие в мероприятиях);

* Координация с клиентским сервисом для обеспечения высокого качества обслуживания привлеченных клиентов.

5. Аккаунтинг и сопровождение:

* Развитие и удержание текущих ключевых B2B-клиентов, обеспечение допродаж;

* Решение оперативных вопросов, урегулирование претензий, формирование долгосрочного партнерства.

6. Аналитика и отчетность:

* Выполнение плановых показателей (контакты, встречи, договоры, выручка);

* Анализ эффективности каналов продаж и регулярная отчетность по воронке в CRM.

• Опыт работы: в B2B-продажах от 2-х лет (опыт в сфере медицины, фармы, страхования/ДМС или коммерческих услуг будет ключевым преимуществом);

• Навыки переговоров: успешный опыт выходов на ЛПР (HRD, генеральные/финансовые директора) и проведения презентаций;

• Понимание рынка: базовые знания специфики корпоративной медицины (ДМС, приказы по профосмотрам) — желательно;

• Технические навыки: уверенное владение CRM-системами, Excel, PowerPoint/Keynote;

• Личные качества: ориентация на результат, проактивность, развитые коммуникативные навыки, грамотная устная и письменная речь, системность.

• Конкурентный оклад (обсуждается по результатам интервью) + прозрачная и привлекательная система премирования;

• Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ;

• График работы: 5/2 (с 9:00 до 18:00), удаленный формат работы.

• Скидки на медицину: специальные условия на медицинское обслуживание в клинике «Медклик» для сотрудника и членов семьи;

• Ресурсы для старта: готовность компании адаптировать продуктовые решения под запросы рынка, маркетинговая и юридическая поддержка;