Менеджер по B2B-продажам грузовых шин

Компания VarTechAuto более 10 лет занимается оптовыми поставками грузовых шин и шин для специальной техники по Казахстану.

Мы расширяем отдел продаж и ищем двух менеджеров, которые будут находить новых корпоративных клиентов и развивать собственную клиентскую базу.

Опыт работы именно с шинами необязателен — продукту и особенностям его продажи мы обучим. Для нас важнее активность, ответственность, дисциплина и готовность самостоятельно искать клиентов.

Что предстоит делать:

* Искать новых корпоративных клиентов по всему Казахстану.
* Работать с транспортными компаниями, карьерами, строительными, производственными и другими предприятиями, использующими грузовую и специальную технику.
* Совершать исходящие звонки и выходить на руководителей, снабженцев, механиков и владельцев бизнеса.
* Выявлять потребности клиента: парк техники, необходимые размеры шин, объёмы и сроки закупки.
* Готовить коммерческие предложения и сопровождать сделки до оплаты и отгрузки.
* Работать с распределяемыми входящими обращениями и согласованной базой неактивных клиентов.
* Поддерживать связь с клиентами и развивать повторные продажи.
* Вести историю работы, задачи и договорённости в CRM Битрикс24.
* Работать в 1С: создавать заказы и счета, проверять остатки, номенклатуру и корректность документов.

Мы не обещаем готовую базу постоянных покупателей. Основная задача менеджера — сформировать собственный портфель корпоративных клиентов.

Найденные менеджером клиенты закрепляются за ним на всё время работы в компании.

Доход:

* От 300 000 до 1 500 000 ₸ на руки.
* Размер дохода зависит от личных результатов менеджера.
* Система мотивации прозрачная и подробно объясняется до начала работы.
* При высоких результатах доход может превышать 1 500 000 ₸ — верхнего потолка нет.

Кого мы ищем:

* Опыт активных B2B-продаж желателен, но готовы рассмотреть сильного начинающего специалиста.
* Уверенное владение 1С.
* Готовность самостоятельно искать клиентов и работать с холодными контактами.
* Умение вести деловые переговоры и выходить на лиц, принимающих решения.
* Дисциплина в ведении CRM, задач и последующих контактов с клиентами.
* Желание изучать технический продукт и разбираться в потребностях клиента.
* Уверенное владение русским языком; знание казахского будет преимуществом.

Особенно интересен опыт работы в следующих направлениях:

* Грузовые шины и автозапчасти.
* Моторные масла и аккумуляторы.
* Коммерческая и специальная техника.
* Логистика и грузоперевозки.
* Металлопрокат и строительные материалы.
* Промышленное оборудование.

Вакансия не подойдёт, если вы хотите работать исключительно с готовой клиентской базой и тёплыми заявками, не готовы самостоятельно искать клиентов или не считаете нужным вести CRM.

Что мы предлагаем:

* Официальное трудоустройство.
* Испытательный срок и обучение продолжительностью один месяц.
* Личное обучение продукту и B2B-продажам со стороны руководителя.
* Совместный разбор звонков, помощь с коммерческими предложениями и первыми сделками.
* График 5/2, с 09:00 до 18:00.
* Работа в офисе по адресу: Алматы, микрорайон Айнабулак-2, дом 40Г.
* Возможность выезжать на встречи с клиентами, если менеджер считает это полезным для развития сделки.
* Командировки по предварительному согласованию с руководством; необходимые расходы оплачивает компания.
* Возможность сформировать собственную клиентскую базу и постоянно увеличивать доход.

Если вы пока не разбираетесь в грузовых шинах — это не проблема. Мы научим продукту. От вас нужны обучаемость, активность, ответственность и готовность развивать собственных клиентов.

В отклике кратко ответьте на три вопроса:

1. Что вы продавали корпоративным клиентам?
2. Как вы искали новых клиентов?
3. Насколько уверенно вы работаете в 1С?