Менеджер по проектным продажам (девелоперы, архитектурные бюро, генподрядчики, fit-out)

Вакансия открыта в стабильной российской торгово-производственной компании, лидере в своем сегменте на рынке интерьерно-технической продукции растущего спроса.

Компания производит и поставляет интерьерные решения, комплектующие, материалы и оборудование для профессионального рынка, а также работает с широкой партнерской сетью по всей России: дилерами, дистрибьюторами, проектными и торговыми организациями.

Компания более 20 лет на рынке, имеет устойчивую репутацию надежного поставщика, партнера и работодателя. Внутри - стабильная команда, открытое руководство, минимум бюрократии и быстрая реализация решений.

Мы ищем специалиста для развития направления – прямые продажи для крупных коммерческих объектов.

Нам нужен специалист, который умеет работать не только с готовым входящим спросом, но и самостоятельно находить перспективные объекты, выходить на ключевых участников проекта и превращать первый контакт в крупный контракт.

О РАБОТЕ

Что предстоит делать:
- Развивать направление проектных продаж компании. Это возможно как через партнеров (дилеров), так и через формирование собственной воронки крупных объектов
- Добиваться включения продукции бренда в проект на этапе формирования спецификации. Последующая продажа возможна как силами партнеров с поддержкой от бренда, так и самостоятельно
- Качественно отрабатывать входящие запросы, а также самостоятельно находить перспективные проекты и целевые компании: девелоперов, застройщиков, генеральных и fit-out подрядчиков, архитектурные и проектные организации, крупных корпоративных заказчиков
- Выходить на ключевых участников проекта, выстраивать отношения и определять, кто влияет на выбор интерьерного решения
- Выявлять потребность объекта, участвовать в подборе решения и взаимодействовать с техническими специалистами компании при его проработке
- Продвигать решения компании на стадии проектирования, комплектации, подготовки коммерческих предложений и тендеров
- Вести переговоры, согласовывать коммерческие условия и доводить проекты до заключения договора
- Сопровождать проект совместно с внутренними подразделениями до реализации
- Развивать отношения с клиентами и находить новые проекты внутри уже привлеченных компаний

Нам нужен человек, который:
- Имеет опыт проектных B2B-продаж в строительстве, отделке, комплектации, инженерных или интерьерных решениях
- Понимает специфику продаж крупным объектам и знает, как устроена цепочка принятия решения: от возникновения потребности и проектирования до комплектации, закупки и реализации
- Имеет опыт самостоятельного поиска новых клиентов и объектов, а не только работы с готовой клиентской базой
- Умеет выходить на нужных людей внутри крупных компаний и выстраивать с ними долгосрочные отношения
- Понимает, как устроено взаимодействие между заказчиком, девелопером, проектировщиком, архитектором, генподрядчиком, подрядчиком по отделке, комплектацией и закупками

Будет большим преимуществом:
- Опыт работы с крупными девелоперами, генеральными подрядчиками, fit-out компаниями и наличие собственной профессиональной сети контактов в сегменте крупных объектов
- Наличие успешных кейсов / портфолио выполненных проектов
- Опыт продаж: отделочных материалов, напольных и потолочных покрытий, перегородок, мебели, освещения, солнцезащитных систем, оконных и фасадных решений, инженерных решений и других продуктов, которые продаются в проекты коммерческой недвижимости

Что важно в работе:
Это позиция с высокой долей самостоятельности в работе. Важно, чтобы специалист мог и был готов работать автономно: планировать встречи, координировать ключевые точки проектов и контролировать собственный результат. Здесь не будет микро-менеджмента

КОМПАНИЯ ОБЕСПЕЧИВАЕТ

Реализация проектов:
- Богатый ассортимент, полный производственный цикл, сервис высокого качества
- Полная поддержка – маркетинговые инструменты, техническая экспертиза, продуктовое обучение
- Отсутствие бюрократии, быстрое принятие решений
- Собственный конструкторский отдел и возможность реализовать самые сложные и нестандартные решения

Основные условия работы:
- Официальное трудоустройство в штат – предпочтительно
- Полная занятость, график 5/2, с понедельника по пятницу, с 09:00 до 18:00 – предпочтительно
- Формат работы – офис, с выездами на встречи, возможны командировки
- Корпоративное обучение продукту
- Профессиональное развитие и самореализация
- Транспортные, представительские, командировочные расходы
- Мобильную связь, оборудование для работы

Финансовые условия:
- Система мотивации прозрачным образом будет сформирована с подходящим кандидатом. Оттолкнемся от ожиданий кандидата (по суммам и структуре дохода)
- В компании есть культура поощрений за крупные проекты, прорывы и достижения
- Корпоративные льготы (питание, ДМС, скидки)