Руководитель направления продаж на маркетплейсах (E-commerce)

О компании

Динамично развивающееся производство каменных моек и раковин «SimGran» приглашает трудолюбивых и желающих зарабатывать! Мы обеспечиваем качественный продукт, оказываем высокий уровень сервиса. Используем современное высокотехнологичное европейское оборудование, сертифицированные материалы от ведущих европейских производителей.

Подходим к формированию команды очень ответственно, команда небольшая, но каждый ее участник работает более 3 лет. Мы введём Вас в должность, чтобы Вы максимально быстро влились в работу, также дадим четкие и конкретные задачи.

Сейчас мы активно масштабируем присутствие в онлайне – и наш главный фокус – маркетплейсы.

Мы ищем руководителя, который построит системную работу на Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркете и других площадках, выведет наши товары в топы категорий и обеспечит стабильный рост оборота.

Обязанности:

• Стратегия и планирование: разрабатывать и реализовывать стратегию развития продаж на маркетплейсах (Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет, Мегамаркет). Формировать ассортиментную матрицу, ценовую политику, план продвижения на квартал / год
• Управление командой: руководить отделом из 2–5 менеджеров по маркетплейсам, ставить задачи, контролировать исполнение, проводить обучение и мотивацию. Выстраивать процессы так, чтобы каждый сотрудник работал на результат
• Полный цикл работы с площадками: регистрация и настройка профилей продавцов, оформление витрин, создание и оптимизация карточек товаров (с фото, видео, SEO-описаниями), участие в акциях и распродажах
• Ценообразование и юнит-экономика: устанавливать оптимальные цены с учётом себестоимости, логистики, комиссий, рекламных затрат. Считать маржинальность каждой позиции и канала
• Логистика и складские процессы: организовывать и контролировать поставки на склады FBO / FBS, управлять остатками, минимизировать возвраты и простои
• Реклама и продвижение: управлять рекламными кампаниями внутри площадок (Автостратегии, Аукцион, Трафареты), тестировать внешние источники трафика, контролировать бюджет и ключевые метрики (ACOS, ДРР, CTR, конверсия)
• Аналитика и отчётность: еженедельно анализировать динамику продаж, позиции в выдаче, действия конкурентов. Готовить управленческие отчёты для руководства с выводами и планом корректировок
• Работа с обратной связью: контролировать обработку отзывов и вопросов покупателей, внедрять систему работы с негативом, повышать рейтинг магазинов
• Взаимодействие с внутренними подразделениями: согласовывать планы производства, новые разработки продуктов (цвета, формы) с технологами и отделом разработки, чтобы выводить на маркетплейсы самые актуальные позиции.

Требования:

• Опыт работы с маркетплейсами от 2 лет, из них не менее 1 года – на руководящей позиции (руководитель отдела, старший менеджер, тимлид)
• Глубокое знание внутренних механик Wildberries и Ozon (личные кабинеты, аналитика, работа с рекламными кабинетами, участие в промо)
• Понимание юнит-экономики и умение управлять маржинальностью – вы знаете, как увеличить прибыль, не теряя в обороте
• Уверенное владение Excel / Google Таблицами (сводные, ВПР, дашборды), опыт работы с CRM– приветствуется
• Аналитический склад ума – вы умеете видеть причинно-следственные связи и принимать решения на основе данных
• Умение управлять людьми: делегировать, контролировать, развивать подчинённых
• Будет преимуществом: опыт в товарах для дома и ремонта, строительных материалах, сантехнике; знание специфики визуального контента для таких товаров.

Условия:

• Заработная плата: оклад + ежемесячные премии по выполнению KPI
• График работы: 5/2, с 08:00 до 17:00 в офисном формате
• Официальное оформление по ТК РФ (оплачиваемые больничные, отпуска)
• Комфортный офис в черте города
• Доставка служебным транспортом
• Карьерный рост: возможность вырасти до коммерческого директора или руководителя всего блока интернет-продаж с пропорциональным повышением дохода.
• Корпоративные бонусы: приобретение продукции компании по льготным ценам, дружный коллектив и реальная возможность влиять на развитие бренда.

Почему стоит прийти к нам:

• Мы даём свободу в принятии решений – вы сами выбираете инструменты и стратегии, главное – результат
• Мы открыты к экспериментам – если вы предложите нестандартный подход, мы его поддержим.

Присылайте резюме и краткое сопроводительное письмо с описанием ваших достижений в управлении маркетплейсами. Расскажите, какой прирост оборота вы обеспечили на прошлом месте, как оптимизировали рекламный бюджет, какой у вас опыт управления командой.