Менеджер по продажам фармпрепаратов, расходных материалов в косметологии и клиники

Здравствуйте, уважаемый будущий коллега!

Мы ищем менеджера, которому интересна накопительная модель продаж: один раз найти клиента, получить первый заказ, а затем месяц за месяцем развивать сотрудничество, расширять закупочную корзину и зарабатывать на повторных поставках.

Сразу о финансах

Вы сможете выбрать себе фин. схему дохода:

Вариант №1: fix оклад 100 000₽ на руки + доп 2% от прихода денег от ваших клиентов.

Вариант №2: fix оклад 150 000 ₽ на руки + доп 1% от прихода денег от ваших клиентов.

Например, ваш доход:

• при 2,5 млн ₽ / мес. = 150 000 ₽ по В-1, или 175 000 ₽ по В-2;

• при 10 млн ₽ / мес =300 000 ₽ по В-1, или 250 000 ₽ по В-2.

Потолка по переменной части нет.

Откуда берётся объём продаж

Новичок вряд ли сделает 10 млн ₽ в 1й квартал. Вначале необходимо познакомиться с клиентами, получить первые заказы, добиться повторных закупок и постепенно расширить долю "Ebers-farm" в корзине каждого клиента.

Ориентир сформированной базы менеджера ≈50–100 активных клиентов, приносящих совокупно ∑7-12 млн ₽ / мес.

Цифры достижимы за счёт самой структуры рынка:

• косметологи и клиники закупают материалы постоянно;

• один клиент приобретает товары сразу в нескольких категориях;

• первая поставка обычно охватывает только небольшую часть его потребности;

• по мере развития отношений клиент добавляет новые позиции;

• клиники, сети и медицинские центры могут закупать на сотни тысяч и миллионы рублей ежемесячно;

• продавать можно клиентам по всей России.

Вы не начинаете каждый месяц с чистого листа. Клиенты повторяют заказы, а ваша база и доход постепенно накапливаются.

Чем занимается Ebers-farm

Мы комплектуем всем необходимым для ежедневной работы:

• частнопрактикующих косметологов;

• косметологические кабинеты и студии;

• клиники эстетической медицины;

• многопрофильные медицинские центры;

• небольшие и крупные сети;

• государственные медицинские учреждения.

В нашем ассортименте (откликайтесь и я Вам сброшу прайс):

• фармпрепараты и материалы для проведения процедур;

• медицинские инструменты;

• шприцы, иглы и канюли;

• перчатки, маски и шапочки;

• халаты, бахилы и одноразовая медицинская одежда;

• расходные материалы российских и зарубежных брендов.

Наша цель: "Помочь клиенту собрать корзину закупок у одного поставщика".

Клиенту не нужно доказывать, зачем покупать эти товары. Он уже приобретает их у других компаний. Менеджеру нужно разобраться, что именно закупает клиент, почему распределяет заказы между разными поставщиками и какую часть корзины мы можем забрать себе.

Почему клиенту интересно работать с нами

• ассортимент прайса покрывает все потребности в закупках;

• конкурентные цены по ключевым позициям;

• прямые соглашения с российскими и зарубежными производителями и поставщиками;

• оперативное комплектование заказов и доставка по всей России;

• возможность отсрочки оплаты;

• нет ограничений по объёму закупки.

Как будет выглядеть ваша работа

1. Найти потенциального клиента.

2. Понять его масштаб, специализацию и перечень процедур.

3. Выйти на собственника, управляющего, главного врача или закупщика.

4. Выяснить, что, в каких объёмах и у кого закупает клиент.

5. Глядя на прайс процедур клиента, найти подходящую точку входа.

6. Подготовить предложение по нескольким товарным категориям.

7. Получить первый заказ.

8. Проконтролировать оплату, комплектование и отгрузку.

9. Вернуться за повторным заказом.

10. Расширять корзину, объём закупок и количество подразделений.

Вам предстоит

• самостоятельно искать клиники, кабинеты, центры и частных косметологов;

• работать с предоставленными маркетингом обращениями;

• проводить телефонные переговоры и переписку в мессенджерах;

• периодически встречаться с клиентами лично;

• участвовать в профильных выставках, конгрессах и других отраслевых мероприятиях;

• выявлять процедуры, ассортимент и реальные объёмы потребления;

• формировать коммерческие предложения;

• защищать цену и не превращать скидку в единственный аргумент;

• доводить договорённости до оплаты;

• контролировать прохождение заказа;

• планировать повторные касания и закупки;

• развивать клиентов по товарным категориям, подразделениям и филиалам;

• вести Компании, Контакты, Сделки, договорённости и следующие шаги в Битрикс24;

• работать с заказами и документами в связке с Битрикс24 и 1С.

Нам интересны специалисты, которые

• умеют самостоятельно искать и привлекать B2B-клиентов;

• способны выйти на ЛПР и отработать возражение «у нас уже есть поставщики»;

• умеют доводить переговоры до оплаты;

• аккуратно ведут CRM;

• хотят собрать свою клиентскую базу и зарабатывать на её развитии.

Опыт не является обязательным условием. Мы ищем сильных продавцов, готовых работать активно.

Нам не по пути, если вы

• хотите обрабатывать только входящие заявки;

• не готовы самостоятельно искать новых клиентов;

• считаете работу в Битрикс24 скучной формальностью;

• ожидаете высокий доход в 1й месяц.

Что мы предлагаем

• работу в офисе Ebers-farm в центре Москвы;

• график 5/2;

• полностью официальные и оклад и переменную часть;

• 1й месяц оформление по договору ГПХ, далее бессрочный Трудовой Договор;

• выплаты 2 раза в месяц;

• выбор одной из двух схем финансовой мотивации;

• полноценное обучение продукту, рынку и продажам;

• востребованный ассортимент с регулярным потреблением;

• клиентов по всей России;

• поддержку закупок, склада, логистики, бухгалтерии, маркетинга и коммерческого директора;

• Битрикс24 и 1С для организации работы;

• возможность развиваться до работы с крупными сетями, партнёрами и тендерами;

• перспективу перейти в наставничество или управление группой.

У нас нормальная человеческая рабочая атмосфера. Вопросы можно задавать, идеи предлагать, а сложные ситуации обсуждать. На старте мы поможем освоиться, а после адаптации дадим пространство для самостоятельной работы и заработка.

с уважением,
Коммерческий директор
"Ebers-farm"
Руслан Владимиров