Менеджер по продажам юридическим лицам (Система Главбух / IT-решения B2B)

Мы — компания БИГранта, золотой партнер федеральной медиагруппы №1 «Актион». С 2000 года мы помогаем бизнесу становиться эффективнее, внедряя лучшие IT-решения для профессионалов (бухгалтеров, юристов, HR и специалистов по охране труда). Наш флагманский продукт — легендарная «Система Главбух».

Наша целевая аудитория — это главные бухгалтеры и руководители (в основном). Именно поэтому в нашей команде особенно успешны сотрудники с развитой эмпатией, которые умеют слушать, говорить на одном языке с клиентом и выстраивать доверительные отношения.

Мы ищем человека, который ценит стабильность, готов учиться новому и хочет гордиться продуктом, который продает.

Обучение и поддержка на старте (Наша гордость!):

Мы не бросаем новичков в неизвестность. У нас действует бережная и сильная система адаптации:

• Первые 3 дня: Вводный курс (Welcome-тренинг), где вы плавно познакомитесь с продуктом и компанией.
• Следующий 21 рабочий день: Плотное сопровождение со штатным квалифицированным тренером. Вас пошагово научат общаться с первыми лицами компаний, дадут готовые сценарии и помогут провести первые сделки. 70% наших стажеров успешно выходят на отличный результат и делают первые продажи уже в процессе обучения!

Ваши задачи:

• Общение по готовой базе: Совершать звонки потенциальным B2B-клиентам по заранее подготовленной и очищенной базе (никакого хаотичного «холодного» поиска, база уже ждет вас).
• Забота о клиенте: Выявлять потребности бухгалтеров или юристов, открывать им бесплатный тестовый демо-доступ к системе и презентовать её возможности.
• Сопровождение сделки: Отвечать на вопросы, мягко и аргументированно отрабатывать сомнения клиентов, помогать им принять решение о покупке.
• Порядок в делах: Вести учет своей работы в CRM-системе и выполнять плановые показатели (мы всему научим!).

Что важно для успеха в этой роли:

• Опыт в продажах: Опыт в телефонных или активных продажах от 1 года до 3 лет (если есть опыт в B2B — это будет огромным плюсом).
• Коммуникабельность и грамотность: Четкая дикция, приятный голос, умение изящно и убедительно формулировать мысли.
• Стрессоустойчивость и упорство: Понимание того, что «нет» от клиента — это просто начало диалога. Умение спокойно работать с возражениями, не принимая их на свой счет.
• Самоорганизованность: Ответственный подход к работе и клиентам, аккуратность в заполнении документов.

Условия и преимущества:

• Абсолютная стабильность: Официальное трудоустройство с первого дня и заработная плата месяц в месяц за отработанные рабочие дни.
• Прозрачный доход: Понятный оклад + прогрессивные бонусы за результат. Верхней планки нет — вы напрямую влияете на свой заработок.
• Комфорт на рабочем месте: Уютный, светлый офис в Челябинске, дружная и поддерживающая атмосфера внутри коллектива, где принято помогать друг другу.
• Удобный график: Пятидневка (5/2), рабочий день с 8:30 до 17:00. Вы сохраняете идеальный баланс между работой, личной жизнью и семьей.

Внимание, конкурсный отбор!

Мы очень внимательно подходим к выбору людей в нашу команду. Если вы дочитали вакансию до конца и поняли, что это то, что вы искали, начните свое сопроводительное письмо со слов: «Я хочу в команду БИГранта и готова пройти обучение». Так мы поймем, что вы внимательны к деталям, и свяжемся с вами в первую очередь!