Менеджер по продажам и поиску клиентов

Frontera Group с 2013 года занимается организацией импорта, международной логистикой и таможенным оформлением грузов из Китая и стран Юго-Восточной Азии.

Основная модель работы — поставка товара под ключ. Мы организуем международную логистику, таможенное оформление и поставки товаров. Работаем с компаниями,которые регулярно закупают товар за рубежом. Основное направление — контейнерные поставки с полным сопровождением: международная логистика, таможенное оформление, платежи поставщику.

Мы не занимаемся доставкой небольших партий.

Сейчас мы развиваем отдел продаж и ищем сотрудника, который будет первым выходить на потенциальных клиентов и определять их потребности.

Что нужно будет делать:

• совершать исходящие звонки компаниям через специализированную программу;

• выходить на сотрудников, отвечающих за закупки, логистику, ВЭД и импорт;

• выяснять, закупает ли компания товары за рубежом;

• определять страны закупки, объёмы, регулярность поставок и текущую схему импорта;

• выявлять компании, соответствующие критериям Frontera;

• кратко презентовать возможности компании;

• договариваться о следующем разговоре;

• передавать квалифицированных клиентов в отдел продаж;

• фиксировать результаты звонков и полученную информацию в CRM (Битрикс24);

• выполнять план по количеству контактов, квалифицированных компаний и переданных лидов.

Что не нужно будет делать:

• рассчитывать стоимость доставки и таможенного оформления;

• проводить сложные переговоры;

• готовить коммерческие предложения;

• заключать договоры;

• самостоятельно сопровождать клиента до оплаты.

Ваша задача — найти потенциально подходящую компанию, провести первичную квалификацию и организовать передачу клиента менеджеру по продажам (либо вести самому при наличии соответствующей компетенции).

Вы подойдёте нам, если:

• готовы к большому количеству исходящих звонков;

• умеете спокойно и уверенно начинать разговор с незнакомыми людьми;

• можете быстро объяснить причину звонка и заинтересовать собеседника;

• умеете задавать вопросы и фиксировать полученную информацию;

• не боитесь секретарей, отказов и повторных попыток дозвона;

• готовы работать по скрипту, но можете вести разговор естественно;

• внимательны при работе с CRM;

• ориентированы на измеримый результат.

Опыт в call-центре, телемаркетинге, продажах, логистике или B2B будет преимуществом, но не является обязательным. Мы обучим продукту, критериям квалификации и работе с программой.

Что мы предлагаем

• официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня;

• фиксированный оклад (по результатам собеседования);

• ежемесячный KPI за выполнение показателей;

• дополнительную премию за квалифицированных клиентов, переданных в продажи, которые начали с нами работать;

• готовую базу компаний для обзвона;

• специализированную программу для автоматизации звонков;

• понятный скрипт и критерии целевого клиента;

• обучение продукту, международной логистике и основам ВЭД;

• поддержку Руководителя отдела продаж;

• прозрачные показатели работы без скрытых условий;

• возможность дальнейшего развития до менеджера по продажам;

• ДМС после года работы;

• современный dog-friendly офис рядом с метро Серпуховская, Добрынинская и Шаболовская;

• график работы с понедельника по пятницу с 9:00 до 18:00 (офис);

• отсутствие строгого дресс-кода и лишней бюрократии.