Менеджер по развитию территории

Торговый представитель / менеджер по развитию территории
Мы — российская компания-производитель мужской косметики с собственным высокотехнологичным производством и опытом работы на рынке более 10 лет.
Развиваем несколько собственных брендов, а также занимаемся контрактным производством полного цикла — от разработки продукта до выпуска готовой продукции.
На нашей производственной площадке выпускаются не только собственные бренды, но и другие успешные марки, представленные на рынке. Мы не перепродаём готовый продукт и не строим бизнес на поставках “из Китая под своей этикеткой” — у нас своё полноценное производство, выстроенные процессы и серьёзный подход к качеству.
Мы работаем по всей России и со странами СНГ, сотрудничаем с маркетплейсами, федеральными сетями, крупными сетями барбершопов и профессиональным каналом.
Сейчас мы ищем торгового представителя по Москве и Московской области , который будет развивать продажи нашей продукции в барбершопах, мужских салонах, салонах красоты и смежном профессиональном канале.
Это работа для человека, который готов много быть “в поле”: ездить по городу, заходить в точки, общаться с администраторами, мастерами и владельцами, находить ЛПР, презентовать продукцию, передавать тестеры и доводить контакт до следующего шага.
Это не офисная вакансия и не работа только с входящими заявками. Здесь важны активность, самостоятельность, нормальная коммуникация, дисциплина в отчётности и умение не терять клиентов после первого контакта.
Что нужно делать
работать по территории Москвы : барбершопы, мужские салоны, салоны красоты и смежный профессиональный сегмент;

посещать новые точки по маршруту;

находить ЛПР: владельца, управляющего, старшего мастера или человека, который отвечает за выбор косметики;

проводить короткую презентацию продукции компании;

выявлять потенциал точки: формат, количество кресел, уровень заведения, текущие бренды, интерес, потребность, контакт ЛПР;

передавать информацию о продукте, образцы / тестеры по согласованной схеме;

собирать обратную связь после тестирования продукции;

доводить заинтересованного клиента до следующего шага: повторный контакт, заказ, передача менеджеру, встреча, оформление заявки;

актуализировать базу клиентов: кто работает, кто закрылся, кто ЛПР, на чём сейчас работают, есть ли интерес;

фиксировать результат каждого визита: адрес, контакт, ЛПР, итог разговора, следующий шаг;

работать по маршрутам и плану посещений;

взаимодействовать с менеджером и руководителем по дальнейшей работе с клиентами.

Что для нас важно
опыт в продажах, торговым представителем или в активной работе с клиентами;

готовность работать “в поле” и много перемещаться по городу;

умение спокойно заходить в новые точки и начинать разговор;

грамотная устная речь;

аккуратность в фиксации информации и отчётности;

самостоятельность и ответственность;

умение не сливаться после первого отказа;

нормальное отношение к маршрутам, плану посещений и контролю результата;

заинтересованность в продажах, а не просто “разнести материалы”.

Будет плюсом
опыт работы торговым представителем;

опыт в косметике, барбер-индустрии, салонах красоты, профессиональном канале, FMCG или HoReCa;

понимание, как работают барбершопы и профессиональные мастера;

опыт проведения презентаций продукта;

опыт работы с тестерами, образцами или пробными заказами;

Кого мы точно не ищем
человека, который хочет только сидеть в офисе;

человека, который боится заходить в новые точки и начинать разговор;

человека, который не готов много перемещаться по городу;

человека, который не фиксирует результаты работы и работает “по памяти”;

человека, который считает, что его задача — просто раздать материалы;

человека, который пропадает после первого “нам не интересно”.

Условия
работа по Москве и Московской области ;

график 5/2;

оформление по ТК РФ;

фиксированный доход + KPI + премия за результат;

обучение по продукту и внутреннему процессу;

понятная схема работы, маршруты и план посещений;

материалы, образцы и поддержка со стороны компании;

работа с собственным продуктом российского производства, а не перепродажей чужого товара.

Как откликнуться
В отклике коротко ответьте на 3 вопроса:
Был ли у вас опыт работы торговым представителем или активных продаж?

Готовы ли вы работать в разъездах по Москве и Московской области и посещать точки лично?

В каких сферах вы раньше продавали или работали с клиентами?