Специалист по тендерам B2B

ООО «ПиАр-компания» — коммуникационное агентство полного цикла. Мы реализуем проекты для корпоративного, государственного и промышленного сектора по всей России.

Работаем с комплексными задачами в области маркетинга, PR, дизайна, полиграфии, корпоративных коммуникаций, производства презентационных материалов и брендированной продукции.

Среди наших клиентов — крупные коммерческие компании, банки, государственные учреждения и промышленные предприятия.

Сейчас мы активно масштабируем тендерное направление и рассматриваем его как один из ключевых каналов роста компании.

Поэтому нам нужен не просто специалист, который умеет подавать заявки. Нам нужен человек, который способен видеть деньги в закупках, выбирать перспективные тендеры, самостоятельно принимать решения и доводить проекты до победы.

💰 Что предлагаем

• Оклад — 90 000 ₽ net с официальным оформлением.
• Дополнительное премирование за результат — за выигранные и реализованные тендеры.
• Возможность напрямую влиять на свой доход: чем больше качественных и выигранных проектов — тем выше заработок.
• Работа с крупными корпоративными и государственными заказчиками.
• Возможность развивать тендерное направление практически «с нуля» и влиять на его правила и процессы.
• Минимум бюрократии: решения принимаются быстро, инициативы не проходят через несколько уровней согласований.
• Прямое взаимодействие с руководством компании.
• Возможность профессионального и карьерного роста вместе с развитием направления.
• График 5/2, работа в офисе.

🎯 Ваша зона ответственности

Вы будете отвечать за полный цикл работы с тендерами — от поиска закупки до подведения итогов и анализа результата.

В задачи входит:

• Поиск перспективных государственных и коммерческих закупок в соответствии с профилем компании.
• Ежедневный мониторинг электронных торговых площадок.
• Анализ ТЗ, документации, требований и условий закупки.
• Оценка экономической и коммерческой целесообразности участия.
• Оценка конкурентов и вероятности победы.
• Формирование тендерного календаря и приоритетов.
• Подготовка полного комплекта документов для участия.
• Подача и сопровождение заявок на электронных торговых площадках.
• Контроль всех сроков и этапов тендерных процедур.
• Взаимодействие с внутренней командой: продажи, производство, дизайн, бухгалтерия и руководство.
• Подготовка конкурентных предложений совместно с коммерческой командой.
• Анализ результатов проведённых закупок и причин побед/поражений.
• Формирование предложений по увеличению конверсии в победу.
• Поиск закупок с потенциалом долгосрочного сотрудничества и последующего заключения прямых договоров.
• Ведение прозрачной отчетности по тендерному направлению.

🔎 Кого мы ищем

Нам нужен самостоятельный специалист, который не ждёт постановки каждой задачи, а сам видит возможности и предлагает, что делать дальше.

Будет важно:

• Опыт работы в тендерах от 2 лет.
• Практический опыт подготовки и подачи заявок.
• Уверенное знание основных электронных торговых площадок.
• Опыт самостоятельного ведения закупок от поиска до результата.
• Умение внимательно читать и анализировать ТЗ и закупочную документацию.
• Понимание принципов оценки перспективности закупки.
• Системность и высокая внимательность к деталям.
• Умение работать с большим количеством параллельных задач и дедлайнов.
• Самостоятельность и высокая степень ответственности.
• Ориентация не на количество поданных заявок, а на качество и результат.

⭐ Будет большим преимуществом

Если вы уже работали с закупками в сферах:

• маркетинга и рекламы;
• PR и коммуникаций;
• дизайна;
• полиграфии;
• производства сувенирной и брендированной продукции;
• digital и IT-услуг;
• корпоративных коммуникаций;
• комплексных услуг для бизнеса.

Особенно ценим специалистов, которые умеют не просто находить закупки, а понимают коммерческую сторону тендера: себестоимость, маржинальность, конкурентную среду и перспективу дальнейших продаж.

🚀 Что будет результатом вашей работы

Мы хотим построить тендерное направление, которое станет полноценным источником новых контрактов для компании.

Поэтому нам важно не просто:

«Нашёл тендер - подал заявку - ждём результата».

Нам нужен подход:

«Нашёл перспективный рынок - выбрал правильную закупку - оценил шансы - подготовил сильную заявку - выиграл - помог превратить контракт в долгосрочного клиента».

У вас будет возможность влиять не только на отдельные заявки, но и на саму систему работы тендерного направления.

Если вам интересно зарабатывать больше за счёт собственного результата

Если вы умеете находить перспективные закупки, не боитесь ответственности, хотите видеть финансовый результат своей работы и вам интересно развивать направление, а не просто выполнять инструкции — будем рады познакомиться.