Менеджер по продажам (Москва)

Компания «БСР» — технологические решения для современного строительства

Более 20 лет мы разрабатываем и производим химические добавки для бетона для заводов ЖБИ и бетонных производств по всей России.

С нами работают более 1000 клиентов. У компании собственное производство в Санкт-Петербурге, аккредитованная лаборатория и реализованные проекты от Архангельска до Грозного.

Сейчас мы усиливаем московское направление и ищем менеджера по продажам, который будет развивать клиентскую базу в Москве и Московской области и помогать нам выходить на новые предприятия.

О позиции

Это позиция для человека, который любит звонить, знакомиться, договариваться и открывать новые возможности для бизнеса.

Нам нужен человек, который возьмёт на себя коммерческую часть: будет системно работать с базой, выходить на руководителей и лиц, принимающих решения, выявлять потребности и договариваться о встречах.

На встречах менеджер работает вместе с технологом: технолог отвечает за техническую часть, испытания и подбор решений, менеджер — за коммуникацию, развитие отношений и коммерческое сопровождение.

Отдельное направление, которое менеджер сможет продавать самостоятельно, — смазки для форм на производствах ЖБИ. Это понятный и востребованный продукт, которому мы обучаем.

Опыт продаж смазок или химической продукции будет плюсом, но не является обязательным.

Что предстоит делать

• Работать с существующей клиентской базой и искать новые компании в Москве и Московской области.

• Совершать активные исходящие звонки на предприятия ЖБИ и бетонные производства.

• Выходить на руководителей и лиц, принимающих решения.

• Выявлять потребности и находить потенциальные точки сотрудничества.

• Презентовать компанию и наши решения на первичном уровне.

• Договариваться о встречах с потенциальными клиентами.

• Выезжать на встречи вместе с технологом по Москве и Московской области.

• Передавать техническую часть переговоров технологу и совместно доводить клиента до следующего этапа сотрудничества.

• Вести клиентскую базу, фиксировать контакты, договорённости и результаты коммуникации.

• Развивать отношения с потенциальными и действующими клиентами.

• Самостоятельно продавать смазки для ЖБИ-производств.

• Выполнять план по активности, встречам и продажам.

Мы ищем человека, который

• Имеет опыт активных B2B-продаж или работы с корпоративными клиентами.

• Не боится холодных звонков и умеет спокойно начинать разговор с незнакомым человеком.

• Умеет не просто «обзванивать базу», а договариваться о следующем шаге — встрече, тестировании или начале сотрудничества.

• Грамотно и уверенно общается с руководителями и специалистами предприятий.

• Умеет работать системно: планировать звонки, вести базу и не терять договорённости.

• Ориентирован на результат и понимает связь между качественной активностью и продажами.

• Готов периодически выезжать на встречи с технологом по Москве и Московской области.

• Техническое образование не обязательно — продукту и специфике рынка мы обучаем.

Будет большим плюсом

• Опыт продаж в строительной или производственной сфере.

• Продажи нерудных материалов: песка, щебня, цемента и других строительных материалов.

• Опыт продаж химических добавок, строительной химии или смазок.

• Опыт работы с ЖБИ-заводами, бетонными производствами или другими промышленными предприятиями.

• Понимание специфики B2B-продаж и опыт работы непосредственно с руководителями и лицами, принимающими решения.

Мы предлагаем

• Официальное трудоустройство.

• Стабильный оклад + бонусную часть за результат.

• Работу в офисе в Москве с регулярными выездами к клиентам.

• Выезды на встречи вместе с технологом на корпоративном автомобиле.

• Поддержку сильной технической команды — вам не нужно быть технологом.

• Обучение продукту и специфике рынка.

• Реальный продукт с понятной ценностью для производственных предприятий.

• Работающую клиентскую базу и возможность развивать новое направление.

• Понятные задачи и минимум лишней бюрократии.

• Возможность профессионального и финансового роста внутри коммерческого направления.