Менеджер по продажам B2B (маркетинговые исследования)

Ivideon — технологическая IT-компания, которая трансформирует рынок видеонаблюдения и видеоаналитики, превращая их из инструментов безопасности в мощные решения для повышения бизнес-эффективности.

Мы разрабатываем собственные решения в сфере видеонаблюдения и видеоаналитики — от умных камер до аналитики с ИИ, которая помогает бизнесу расти.
Мы развиваем решения для бизнеса и ищем менеджера по продажам B2B, который будет привлекать новых клиентов и продавать комплексные решения в сфере маркетинговых исследований и аналитики.

Что предстоит делать:

• Самостоятельно искать и привлекать новых B2B-клиентов;
• Выходить на ЛПР и ключевых стейкхолдеров со стороны клиента;
• Проводить первичные встречи, выявлять бизнес-задачи и потребности клиента;
• Продавать исследовательские проекты и решения под задачи бизнеса;
• Работать с направлениями Mystery Shopping («тайный покупатель»), исследованиями клиентского опыта, качества сервиса и другими маркетинговыми исследованиями;
• Формировать коммерческие предложения и презентовать решения клиентам;
• Вести переговоры, отрабатывать возражения и согласовывать коммерческие условия;
• Вести полный цикл сделки — от первого контакта до заключения договора;
• Развивать отношения с клиентами и находить дополнительные возможности для сотрудничества;
• Вести и актуализировать воронку продаж в CRM;
• Участвовать в профильных конференциях, выставках и других мероприятиях для генерации новых контактов;
• Выполнять личный план продаж.

Что мы ждём от кандидатов:

• Опыт активных B2B-продаж от 2–3 лет;
• Опыт самостоятельного поиска и привлечения новых клиентов;
• Умение выходить на ЛПР и проводить переговоры с представителями бизнеса;
• Опыт продаж маркетинговых исследований, Mystery Shopping / «тайного покупателя», исследований клиентского опыта, качества сервиса, аналитики или других B2B-услуг будет большим преимуществом;
• Понимание полного цикла B2B-продаж: поиск → контакт → выявление потребности → презентация → коммерческое предложение → переговоры → закрытие;
• Навык продажи не только готового продукта, но и решения под конкретную задачу клиента;
• Умение работать с несколькими стейкхолдерами со стороны клиента;
• Опыт ведения воронки продаж в CRM;
• Самостоятельность, инициативность и ориентация на результат.

Что мы предлагаем:

Бенефиты

• ДМС со стоматологией
• Компенсация изучения английского языка

Условия и формат работы

• Официальное трудоустройство, всё прозрачно. Можно работать в гибридном формате

Локация

• Офис в пешей доступности от м. Менделеевская и Новослободская

Среда здравого смысла

• Мы ценим логичные, полезные решения и фокус на результате: меньше лишнего - больше действий. Если видишь, как сделать лучше, - можно и нужно предлагать и внедрять

Свобода и ответственность

• Мы доверяем людям и ожидаем зрелой позиции: самостоятельности, инициативы и ответственности за результат. Мы ценим тех, кто не ждёт идеальных условий, а действует

Рост без искусственных барьеров

• Хочешь развиваться - развивайся. Рост начинается с действия: запускай улучшения, бери на себя задачи, предлагай решения - мы поддержим. Мы замечаем тех, кто действует: многие начинали с младших ролей и выросли до лидеров направлений

Сильная команда

• Мы разные, но одинаково вовлечённые и любознательные. Открыто обсуждаем идеи, обмениваемся опытом и не боимся пробовать новое в атмосфере уважения к личности и свободе мысли