Региональный менеджер (HoReCa)

Международная компания — мировой лидер в производстве алкогольной продукции — приглашает в команду руководителя, который будет отвечать за развитие региональных ключевых клиентов в канале On-Trade (HoReCa) и управление командой региональных менеджеров по ключевым клиентам.

Чем предстоит заниматься:

• Формировать и реализовывать стратегию развития региональных ключевых клиентов в канале On-Trade через команду RKAM
• Определять коммерческую стратегию по крупнейшим клиентам региона, лично вести ключевые переговоры и согласовывать условия долгосрочного сотрудничества
• Управлять портфелем региональных клиентов, определяя приоритеты инвестиций и ресурсов для достижения максимального коммерческого эффекта
• Обеспечивать выполнение ключевых бизнес-показателей: продажи, прибыльность, представленность брендов и эффективность коммерческих инвестиций
• Руководить командой RKAM, развивать её экспертизу и обеспечивать высокий уровень исполнения коммерческой стратегии
• Анализировать рынок On-Trade, деятельность конкурентов и эффективность клиентских инвестиций, формируя рекомендации по развитию бизнеса
• Выстраивать стратегическое партнёрство с крупнейшими региональными игроками рынка On-Trade (ресторанные группы, сети, гостиницы, бары) и развивать долгосрочные отношения с лицами, принимающими решения
• Управлять бюджетом канала и обеспечивать максимальную эффективность использования инвестиций (ROI)
• Развивать единые стандарты работы с ключевыми клиентами и внедрять лучшие коммерческие практики в команде

Мы ожидаем:

• Не менее 5 лет опыта работы в канале HoReCa в международной или крупной FMCG-компании — обязательно; опыт в алкогольной индустрии будет преимуществом
• Успешный опыт управления региональными ключевыми клиентами HoReCa (ресторанные группы, сети, гостиницы, бары и другие операторы), разработки коммерческой стратегии их развития и достижения целей по росту продаж и прибыльности
• Опыт ведения сложных коммерческих переговоров с собственниками бизнеса и топ-менеджментом клиентов, управления долгосрочными партнёрскими отношениями
• Подтверждённый опыт руководства командой: развитие сотрудников, управление эффективностью и обеспечение достижения коммерческих результатов
• Опыт работы с коммерческой аналитикой и финансовыми показателями (P&L, ROI, бюджет, инвестиции), умение оценивать эффективность трейд-маркетинговых активностей и принимать решения на основе данных
• Эффективное взаимодействие с кросс-функциональными командами (Sales, Marketing, Finance, Supply Chain и др.)
• Английский язык на уровне Intermediate (B1) или выше

Что предлагаем:

• Работу в стабильной международной компании с сильными брендами и долгосрочной стратегией на российском рынке
• Конкурентную заработную плату и программу бенефитов
• ДМС, страхование жизни и страхование от несчастных случаев
• Корпоративную мобильную связь
• Корпоративные программы обучения, развития и признания сотрудников
• Работа в режиме Хоум-офис, командировки