Руководитель отдела продаж

Мы — производственная компания, а не агентство. У нас есть цеха, оборудование, клиенты по всей России и отдел продаж 7 человек. Нет одного — руководителя этого отдела. Ищем его.

РПК ORANGE работает с 2009 года. Делаем сами, а не перепродаём: наружная реклама, полиграфия, бизнес-сувениры, производство товаров для маркетплейс. Полный парк оборудования под все виды рекламной продукции, работаем по всей стране. Клиентская база - более 2000 активных клиентов.

Зачем нам человек

Отдел продаж работает, но работает «как сложилось»: без чёткого плана, без единой системы работы с базой и без наставника внутри. Нужен человек, который это соберёт в систему и вытащит объём.

Что предстоит сделать (первые 6 месяцев)

• Первый месяц — разобраться: люди, база, воронка в Bitrix24, где течёт. Дать нам честную картину и план.
• 2–3 месяц — поставить план продаж по каждому менеджеру и регулярный ритм: планёрки, разбор сделок, отчётность, которую видно собственнику.
• 3–6 месяц — поднять конверсию по текущей базе, запустить системный поиск новых клиентов (в том числе по регионам), закрыть слабые места в команде и усилить состав.
• Дальше — рост объёма продаж и обучение менеджеров как постоянный процесс.

Инструменты у нас есть: Bitrix24, 1с УНФ, любая аналитика, полный пульт управления со всеми показателями на дашборде, производство, которое тянет объём.

Кого ищем

Обязательно:

• опыт руководства отделом продаж от 3 лет (не «был старшим менеджером», а именно управлял планом, людьми и цифрой);
• умеете строить работу от цифр: воронка, конверсия, план/факт, средний чек — для вас это ежедневный инструмент, а не слова из резюме;
• работали в CRM и наводили в ней порядок сами, а не «менеджеры как-то вели»;
• умеете нанимать, обучать и, когда нужно, расставаться с людьми.

Будет плюсом:

• опыт в B2B с производством (реклама, полиграфия, упаковка, сувенирка, промышленность) — понимаете, что такое сроки, себестоимость и цех;
• опыт работы с тендерами и региональными клиентами.

Не сработаемся, если нужен «отдел, который сам продаёт, а я контролирую». У нас руководитель включён в поле: сам ведёт крупных клиентов, сам садится рядом с менеджером и разбирает звонок.

Что предлагаем

• Оклад 100 000 ₽ на руки + бонус от результата отдела (обсуждаем на встрече, потолка нет — чем больше отдел продаёт, тем больше зарабатываете вы).
• Оформление по ТК РФ с первого дня.
• Компенсация связи и топлива.
• График пн–пт, 9:00–18:00, офис в Курске.
• Прямое подчинение собственнику: решения принимаются за один разговор, без согласований по три недели.
• Свобода в построении отдела: структура, найм, мотивация менеджеров, регламенты — ваша зона. Мы даём производство и ресурс, вы даёте систему и результат.

Как откликнуться

Откликайтесь и в сопроводительном письме напишите коротко: какой отдел вы вели (сколько человек, какой объём) и что конкретно выросло за время вашей работы — в цифрах. Такие отклики смотрим первыми.