Региональный менеджер по проектным продажам

PARKTIME.PRO — российский производитель и интегратор автоматизированных парковочных систем.

Мы создаём решения, которые автоматизируют работу парковок: оборудование, программное обеспечение и комплексные технологические решения для бизнеса и объектов недвижимости.

Сейчас мы развиваем присутствие в Ростове-на-Дону и Ростовской области и ищем человека, который возьмёт на себя развитие региона с коммерческой стороны.

Что это за роль

Это не классический менеджер по продажам с готовой базой и входящими заявками.

Вы получаете территорию и становитесь её коммерческим представителем: самостоятельно находите потенциальные объекты и компании, выходите на лиц, принимающих решения, развиваете отношения и доводите проекты до оплаты.

Продавать необходимо не отдельный товар, а комплексное техническое решение, поэтому сделки могут быть длинными и требуют работы сразу с несколькими участниками со стороны клиента.

При этом вам не нужно быть инженером. Техническую часть, проектирование, обследования и монтаж поддерживает центральная команда PARKTIME.PRO.

Чем предстоит заниматься

• Развивать клиентскую базу Ростова-на-Дону и Ростовской области с нуля.

• Самостоятельно искать потенциальных B2B-клиентов и выходить на ЛПР.

• Находить объекты и проекты, где потенциально востребована автоматизация парковки.

• Проводить переговоры, встречи и презентации.

• Выяснять потребность клиента, понимать экономику проекта и участников принятия решения.

• Вести сделку от первого контакта до коммерческого результата и оплаты.

• Формировать коммерческие предложения совместно с центральной командой.

• Выезжать на объекты и координировать обследования с техническими специалистами.

• Работать с несколькими участниками сделки: собственниками, руководителями, техническими специалистами, подрядчиками и другими ЛПР.

• Вести CRM и поддерживать актуальный pipeline: стадия сделки, ЛПР, потребность, следующий шаг.

• После первых сделок самостоятельно развивать территорию и увеличивать объём продаж.

Кого мы ищем

Нам нужен самостоятельный B2B-продавец, который умеет не ждать лиды, а создавать себе возможности самостоятельно.

Будет важно:

• от 2–3 лет опыта активных B2B-продаж;

• опыт самостоятельного поиска клиентов и выхода на ЛПР;

• опыт длинных или проектных сделок;

• умение вести переговоры с руководителями и собственниками;

• способность самостоятельно организовывать работу на территории;

• готовность к встречам и выездам на объекты;

• интерес к технически сложному продукту и способность быстро в нём разобраться;

• системность в работе с CRM и воронкой;

• ориентация на конечный коммерческий результат.

Опыт именно в парковочных системах не требуется.

Будет большим плюсом опыт продаж в сферах:

• инженерных систем;

• СКУД, видеонаблюдения, шлагбаумов и ворот;

• промышленного оборудования;

• электротехники;

• HVAC;

• телекоммуникаций;

• системной интеграции;

• строительства и оснащения объектов;

• других технических B2B-решений.

Что важно понимать о работе

Мы не ищем человека, которому необходимо постоянно находиться в офисе под контролем руководителя.

Вы самостоятельно управляете своей территорией и рабочим графиком.

Ваша задача — понимать, где находятся потенциальные проекты, находить нужных людей, выстраивать коммуникацию и двигать сделки вперёд.

Первые проекты вы будете вести вместе с центральной командой. После обучения и нескольких совместных сделок ожидаем самостоятельного развития региона.

Технические специалисты PARKTIME.PRO подключаются там, где требуется обследование, проектирование или техническая экспертиза.

Доход

75 000 ₽ на руки + 3% с оплаченных продаж.

Мы сознательно сделали мотивацию простой: нет activity-бонусов за количество звонков или встреч — основной заработок зависит от результата.

Верхней границы дохода нет.

Чем больше и качественнее вы развиваете территорию и доводите проекты до оплаты, тем выше ваш доход.

Что предлагаем

• Работа на перспективной территории — Ростов-на-Дону и Ростовская область.

• Самостоятельная роль с возможностью фактически создать коммерческое направление региона.

• Технический продукт, который имеет понятную прикладную ценность для бизнеса.

• Поддержка центральной команды на первых этапах.

• Обучение продукту в Москве оплачиваемое 5 дней.

• Совместная работа с техническими специалистами и опытными региональными представителями.

• Возможность влиять на свой доход напрямую через продажи.

• Работа без жёсткой привязки к офису.

• Периодические поездки в Москву для обучения и взаимодействия с центральной командой.

Как поймём, что вы успешны

Мы оцениваем не количество звонков ради отчётности.

Для нас важны:

качественный pipeline → реальные проекты → коммерческие предложения → договоры → оплаченные сделки.

При этом важно, чтобы по каждой возможности было понятно, кто ЛПР, какая потребность клиента, экономика проекта и какой следующий шаг.

Вам точно к нам, если

Вы умеете самостоятельно находить клиентов, спокойно относитесь к длинному циклу сделки, не боитесь первого контакта с руководителями и получаете удовольствие от того, что из холодного контакта постепенно появляется реальный проект.

Если вам, наоборот, комфортнее работать только с входящими заявками, получать готовую базу и продавать по короткому скрипту — эта позиция, скорее всего, не подойдёт.

Если вы умеете не просто продавать, а самостоятельно создавать рынок на своей территории, будем рады познакомиться.