Руководитель отдела продаж / Head of Sales

Компания «Развитие 2000» ищет руководителя отдела продаж, который умеет не просто управлять существующим отделом, а строить систему продаж и увеличивать выручку.

Мы работаем в B2G и B2B: обучение в сфере закупок, сопровождение заказчиков и поставщиков, программные и AI-продукты для закупочной деятельности.

У компании есть действующая клиентская база, продукты, экспертиза, собственные данные и аналитика. Сейчас мы перестраиваем продажи и ищем руководителя, который сможет вместе с собственником найти и масштабировать новые модели роста.

Главная задача: построить отдел продаж, способный системно увеличивать количество сделок и выручку, а не просто выполнять план по звонкам.

Что предстоит:

• принять и систематизировать действующую воронку продаж;
• участвовать в подборе и вывести на результат новых менеджеров;
• поставить понятное управление по цифрам: лид → контакт → интерес → предложение → счёт → оплата;
• лично разбирать сложные сделки и при необходимости показывать менеджерам, как продавать;
• работать с существующей клиентской базой: повторные продажи, реактивация и cross-sell;
• тестировать новые каналы и модели продаж, быстро отказываться от слабых и масштабировать работающие;
• совместно с собственником развивать продажи обучения, сопровождения и новых AI-продуктов;
• отвечать не за количество активности, а за сделки, выручку и деньги.

Кого мы ищем

• Нам нужен человек, который уже руководил B2B-продажами и может говорить о своей работе конкретными цифрами: размер команды, план и факт продаж, конверсия, средний чек, количество сделок.

• Важно, чтобы вы умели лично продавать, нанимать и развивать менеджеров, находить узкие места в воронке и принимать решения на основе данных.

• Опыт в B2B-продажах — от 5 лет.
• Опыт руководителем отдела продаж — от 2–3 лет.
• Опыт управления командой от 3–5 менеджеров.
• Обязателен опыт личных продаж — РОП должен сам уметь провести переговоры и закрыть сделку.
• Опыт подбора, адаптации и увольнения менеджеров, а не только управления готовой командой.
• Опыт построения или перестройки воронки продаж и управления по показателям: лиды, конверсия, сделки, средний чек, выручка.
• Желателен опыт продажи услуг, обучения, IT/SaaS, консалтинга или других интеллектуальных B2B-продуктов.
• Опыт работы с длинной клиентской базой: реактивация, повторные продажи, cross-sell.
• Будет плюсом опыт запуска новых продуктов и проверки новых каналов продаж.
• Знание 44-ФЗ и 223-ФЗ не обязательно — предметной области можем научить. Важнее сильные навыки продаж и управления.

Что предлагаем

Прямой контакт с собственником и возможность реально влиять на коммерческую модель компании. Свобода в построении отдела при понятной ответственности за результат.

Доход: фикс + существенная переменная часть за результат отдела. Конкретные условия обсуждаем с сильным кандидатом.

Если вам интереснее построить сильный отдел и увеличить продажи, чем просто поддерживать существующий процесс — откликайтесь.

В отклике желательно написать 3 цифры из последнего отдела продаж, которым вы управляли: размер команды, месячная выручка и лучший результат, которого удалось добиться.