Руководитель отдела продаж

О компании

ООО "Ботаник Био Групп"

Разработчик и производитель биопестицидов на основе растительных экстрактов для защищённого грунта (далее открытый грунт, сады) . В портфеле — ботанические пестициды (инсектициды, фунгициды, вируциды) и стимуляторы роста. Клиенты — тепличные комплексы,полу-профессиональный защищенный грунт (далее открытый грунт, сады) Ищем лидера для построения отдела продаж.

Обязанности:

· Разработать и внедрить стратегию продаж для тепличных хозяйств.

· Собрать, обучить и управлять командой региональных менеджеров (агрономический консалтинг + B2B).

· Вести ключевые переговоры с главными агрономами, лицами принимающими решения по закупкам и собственниками.

· Строить экономику сделок: демонстрировать выгоду клиента (снижение химнагрузки, прибавка урожая, отсутствие резистентности).

· Формировать протоколы применения (эффективность и другие показатели).

· Управлять бюджетом, прогнозами, дебиторской задолженностью, KPI команды.

· Анализировать рынок, конкурентов, формировать пул пилотных хозяйств и кейсы. Собирать проблематику.

· Высшее агрономическое / биотехнологическое / по защите растений – желательно.

· Опыт в продажах сзр, биопестицидов, стимуляторов роста для защищённого грунта от 3 лет.

· Знание тепличных комбинатов РФ и их технологий.

· Навык расчёта экономической эффективности, опыт тендеров.

· Управление удалённой командой – опыт.

· Готовность к командировкам до 70% в сезон.

· Официальное оформление, высокая фиксированная часть + % от маржинальности (без потолка).

· Самостоятельность в построении отдела и стратегии.

· Техническая поддержка R&D и агрономической службы.

· Корпоративный автомобиль предоставляется, связь, компенсация командировок.

Место работы:

Работа по всей РФ а также за ее пределами, где будет находиться офис не имеет большого значения, в идеале Краснодар, Курганинск (Краснодарский край) или обсуждается.