Руководитель отдела продаж B2B

Мы являемся отдельным бизнес-юнитом в составе крупной производственной группы компаний Кейтеринбург
Развиваем перспективную нишу качественных полуфабрикатов для социального и корпоративного секторов. Наш сегмент показывает устойчивый рост, а рынок далек от насыщения

Сейчас мы находимся на этапе активного масштабирования: расширяем ассортимент и географию поставок. Это редкая возможность зайти в растущий бизнес на этапе формирования структуры продаж и задать стандарты работы на годы вперед

Что нужно будет делать:

• Сформировать стратегию развития своего сегмента на 6–12 месяцев с учетом планов по вводу новых мощностей
• Выстроить процессы продаж «под ключ»: от первого касания до отгрузки, контроля дебиторки и роста доли в клиенте.
• Определить KPI воронки, внедрить прозрачную систему отчетности о финансовых результатах
• Вести полный цикл сложных B2B-сделок на уровне первых лиц (ЛПР): директора по закупкам, технологи, руководители производств
• Согласовывать ассортиментные матрицы и ценообразование, удерживая целевую валовую маржинальность не ниже 27–30%.
• Организовывать технические отработки продукта, дегустации и экскурсии на производство как часть воронки убеждения
• Управлять дебиторской задолженностью: выстраивать прозрачный контроль оплат и минимизировать кассовые разрывы
• При необходимости готовить тендерную документацию и координировать участие в закупках
• Согласовывать договоры со смежными отделами (производство, логистика, финансы, юристы), контролируя сроки

Что для нас важно:

• Опыт управления B2B-продажами , от 3 лет
• Подтвержденные кейсы продажи сложных, многокомпонентных решений (рынок продуктов питания, HoReCa, пищевого сырья или медицинского\пищевого оборудования)
• Умение работать с метриками, прогнозированием и планированием.
• Навык самостоятельной настройки процессов без внешнего контроля и наставничества
• Готовность нести финансовую ответственность за результат направления
• Опыт подготовки тендеров, и сопутствующей документации. Подготовка договора согласования условий со смежными отделами
• Опыт управления дебиторской задолженностью

Что мы предлагаем:

• Заработная плата: фикс + процент от валовой прибыли (структура обсуждается индивидуально с успешными кандидатами).
• Полная свобода в определении тактики и стратегии в рамках общих целей бизнеса.
• Масштаб: участие в развитии бизнеса на этапе взрывного роста (новые фабрики, рынки, продукты). Перспектива сформировать собственную команду продавцов под вашим началом.
• Условия труда: график 5/2, возможны командировки.
• ДМС после испытательного срока. Возможность приобретать продукцию компании по специальной цене.