Маркетолог для бухгалтерских услуг

Вакансия для специалиста, который связывает маркетинг с квалифицированными встречами, продажами и выручкой.

Мы — бухгалтерия, которая работает для сохранения и роста прибыли.
В результате нашей работы собственник знает, сколько бизнес заработал, как застраховать себя от рисков, какую часть прибыли можно превратить в капитал.

О компании

«Архитектор Капитала» объединяет бухгалтерский, налоговый и управленческий учёт в единую систему для собственника. Мы помогаем видеть реальную прибыль, заранее замечать известные риски и принимать обоснованные решения о развитии, распределении денег и формировании капитала.

Кого мы ищем

Маркетолога, который умеет привлекать собственников растущего бизнеса и отвечает не за количество публикаций, а за квалифицированные обращения, встречи и коммерческий результат.

Результат

В компании работает измеримая система маркетинга, которая стабильно приводит квалифицированных собственников бизнеса на диагностические встречи и позволяет видеть экономику каждого канала.

Целевая аудитория — собственники растущего бизнеса, преимущественно с оборотом не менее 5 млн ₽ в месяц.с группой компаний, мультивладельцы,

Что предстоит делать

Стратегия и исследования

• Изучать целевую аудиторию, проводить интервью, анализировать обращения, звонки, отказы и критерии выбора.
• Сегментировать рынок и определять приоритетные группы клиентов.
• Анализировать конкурентов и формировать квартальный и ежемесячный план привлечения.

Лидогенерация

• Запускать и тестировать рекламные, партнёрские, событийные, контентные и прямые каналы.
• Создавать лид-магниты, диагностики, вебинары, посадочные страницы и предложения для мероприятий.
• Отключать неэффективные гипотезы и масштабировать работающие.

Продукты, офферы и контент

• Переводить профессиональные услуги на понятный собственнику язык результата.
• Упаковывать бухгалтерское, налоговое и управленческое сопровождение в понятные продукты.
• Готовить офферы, кейсы, презентации, письма, сценарии CTA и технические задания подрядчикам.
• Развивать экспертный контент и личный бренд руководителя как источник целевых обращений.

Воронка, CRM и продажи

• Проектировать путь клиента от первого контакта до диагностической встречи, аудита и сопровождения.
• Обеспечивать корректную передачу заявок и источников в Bitrix24.
• Совместно с продажами определять качество лида, анализировать причины потерь и улучшать конверсию.

Аналитика и управление

• Считать стоимость обращения, квалифицированного лида, встречи и клиента, конверсии, CAC и ROMI.
• Планировать и контролировать маркетинговый бюджет.
• Ставить задачи дизайнерам, разработчикам, специалистам по рекламе и другим подрядчикам.
• Еженедельно показывать результат, выводы по гипотезам и план следующего периода.

Как будем оценивать результат

• Количество квалифицированных лидов.
• Количество назначенных и состоявшихся диагностических встреч.
• Конверсия между этапами маркетинговой и коммерческой воронки.
• Стоимость квалифицированного лида, встречи и нового клиента.
• Выручка и потенциальная выручка из маркетинговых источников.
• Окупаемость маркетинговых расходов и качество данных в Bitrix24.

Охваты, подписчики и количество публикаций учитываются как вспомогательные, а не итоговые показатели.

Что для нас важно

• Практический опыт привлечения клиентов в B2B-услугах, именно в бухгалтерских компаниях
• Понимание длинного цикла продажи и особенностей работы с собственниками бизнеса.
• Умение самостоятельно запускать гипотезы и доводить их до измеримого результата.
• Навык работы с CRM и аналитикой; опыт с Bitrix24 будет преимуществом.
• Умение считать CPL, CAC, конверсии, ROMI и экономику канала.
• Сильные навыки упаковки офферов и постановки задач подрядчикам.
• Способность работать с премиальным экспертным продуктом без скидочной и агрессивной подачи.

Кому роль не подойдёт

• Специалисту, который считает результатом только публикации, охваты и рост подписчиков.
• Исполнителю, который запускает рекламу без аналитики и квалификации заявок.
• Кандидату, который не готов связывать свою работу с встречами, продажами и выручкой.
• Специалисту, который обещает быстрый результат без проверки аудитории, продукта и воронки.

Что предлагаем

• Прямое взаимодействие с собственником компании и возможность влиять на продукт и маркетинговую систему.
• Доступ к сильной бухгалтерской, налоговой и финансовой экспертизе.
• Работу с растущим платёжеспособным B2B-сегментом.
• Возможность привлекать профильных подрядчиков под согласованные задачи.
• Формат работы, фиксированная часть и система бонусов обсуждаются индивидуально по результатам интервью.

Как откликнуться

В отклике просим указать:

1. Два-три кейса в сфере бухгалтерских услуг с цифрами: задача, действия, бюджет и коммерческий результат.

2. Какие каналы вы запускали самостоятельно, а какими управляли через подрядчиков.

3. Какие три гипотезы вы бы проверили в первую очередь для привлечения собственников бизнеса.

4. Ожидаемый формат сотрудничества и уровень дохода.

Важно