Менеджер по проектным/ объектным B2B-продажам

ДС Инжиниринг занимается комплексными поставками для строительных, коммерческих, промышленных, инфраструктурных объектов и объектов Министерства обороны РФ - военных городков, казарм, столовых, административных и иных объектов. Основные направления - светотехническое и электротехническое оборудование, технологическое оборудование, мебель и комплексное оснащение объектов.

Ищем опытного менеджера проектных продаж, который умеет самостоятельно находить строящиеся объекты, выходить на застройщиков, генподрядчиков, подрядчиков, проектировщиков и других ЛПР и вести проект от первого контакта до договора.

Что предстоит делать

• самостоятельно находить строящиеся и планируемые объекты - не только работать с готовой базой;

• определять участников проекта и выходить на реальных ЛПР;

• проводить встречи и выезжать на объекты;

• получать проектную документацию и исходные данные, выявлять потребность;

• продвигать решения компании на ранней стадии проекта;

• готовить и защищать коммерческие предложения;

• вести переговоры с застройщиками, генподрядчиками, подрядчиками, проектировщиками и снабжением;

• вести длинную B2B-сделку до договора и контролировать ключевые договоренности;

• вести актуальную воронку в Bitrix24.

Кого ищем

• есть реальный опыт проектных / объектных B2B-продаж или сложных технических продаж;

• умеете сами находить клиентов и объекты, а не ждете входящих заявок;

• работали с длинным циклом сделки и крупными чеками;

• умеете выходить на ЛПР и уверенно проводить личные переговоры;

• можете в цифрах рассказать о своих продажах и конкретных реализованных проектах;

• готовы много общаться с рынком, встречаться с клиентами и работать на объектах.

Что предлагаем

• доход - от 200 000 ₽ в месяц при выполнении плановых показателей;

• фиксированный оклад + 10-20% от чистой прибыли по вашим закрытым проектам;

• проекты со средним чеком от 1 млн ₽ и выше;

• прямое взаимодействие с руководителем и быстрые решения по цене и условиям;

• реальную самостоятельность - можно влиять на ассортимент, поставщиков и развитие направления;

• небольшую команду без сложной корпоративной бюрократии;

• оплату согласованных расходов на встречи и командировки;

• возможность расти вместе с коммерческим направлением компании.

Нам особенно интересен кандидат, который может показать конкретные объекты, найденные и закрытые им лично.