Менеджер по продажам B2B

Привет!

Мы — компания «А-Лайн», уже 13 лет являемся крупнейшим интегратором по внедрению систем спутникового мониторинга транспорта (ГЛОНАСС) и контроля расхода топлива и являемся одним из лидеров Северо-Западного региона.

Мы помогаем компаниям эффективно управлять автомобильным транспортом с помощью внедрения современных технологий, делая их работу проще, прозрачнее и эффективнее.

Сейчас расширяем команду продаж и ищем амбициозного менеджера по B2B-продажам, который умеет самостоятельно находить клиентов, выходить на ЛПР и доводить сделки до результата.

Обязанности:

• Искать новых клиентов — самостоятельно формировать клиентскую базу через холодные звонки, личные встречи и другие каналы коммуникации.
• Выходить на ЛПР — находить лиц, принимающих решения, и устанавливать с ними контакт.
• Проводить переговоры — выявлять задачи и потребности клиента, презентовать подходящие решения, работать с возражениями.
• Вести сделки — сопровождать клиента от первого контакта до заключения договора и получения оплаты.
• Развивать клиентскую базу — поддерживать отношения с привлеченными клиентами и находить возможности для повторных продаж.
• Работать в CRM — вести сделки в Bitrix24, поддерживать актуальность информации и контролировать свою воронку продаж.
• Вести отчетность — соблюдать установленные стандарты работы и предоставлять необходимые отчеты.

Требования:

• Опыт работы в B2B-продажах от 1 года, желательно с опытом холодного поиска.
• Опыт проведения переговоров с лицами, принимающими решения.
• Умение самостоятельно находить и привлекать новых клиентов.
• Умение квалифицировать клиента, выявлять потребности, презентовать решение и работать с возражениями.
• Навык ведения сделки от первого контакта до заключения договора.
• Умение спокойно относиться к отказам и сохранять рабочий темп в активных продажах.
• Опыт работы в CRM.
• Ориентация на результат и готовность работать на достижение плана.

Условия:

• Доход: оклад + % от продаж. Совокупный доход — от 80 000 ₽, верхней границы нет. Доход напрямую зависит от результата: чем больше продаете, тем больше зарабатываете.
• Официальное оформление по ТК РФ.
• Заработная плата 2 раза в месяц.
• График 5/2, с 9:00 до 18:00, без переработок.
• Продукт: решения по контролю работы автопарка и сокращению расходов. Вы продаете не просто оборудование, а решение конкретных задач бизнеса: контроль автопарка, снижение потерь топлива и повышение эффективности транспорта.
• Длинные отношения с клиентами: многие наши клиенты работают с нами 5–10 лет, что говорит о востребованности продукта и качестве сервиса.
• Развитие: Обучение продукту и продажам, внутреннее обучение и участие в профессиональных тренингах и мероприятиях. Мы регулярно инвестируем в развитие команды и несколько раз в год посещаем мероприятия (очно и удаленно) таких спикеров, как Владмимр Якуба, Михаил Гребенюк, Радислав Гандапас, Максим Батырев.
• Готовая система продаж: в компании есть наработанные скрипты, CRM и сформированные стандарты работы
• Наставник: на период адаптации за новым сотрудником закрепляется наставник, который помогает разобраться в продукте, процессах и продажах
• Комфортный офис в центре Вологды для сотрудников, которым требуется рабочее место или встречи с клиентами.

Почему мы:

• 13 лет на рынке и сильная позиция в своем регионе;
• Растущая компания — с 2024 по 2026 год выросли на 30%.
• Востребованный B2B-продукт, который решает конкретные задачи бизнеса;
• Наставник и готовая система продаж на старте;
• Неограниченный доход, напрямую зависящий от результата.
• Постоянное обучение и развитие — мы действительно инвестируем в профессиональный рост команды.

Как попасть в команду?
➡ Жми «Откликнуться» или звони прямо сейчас – договоримся о собеседовании!