Менеджер по продажам гибкого мрамора

Обязанности:

• вести полный цикл продаж гибкого мрамора: от первого контакта до закрытия сделки и контроля отгрузки;
• активно привлекать новых клиентов: холодные звонки, работа с входящими заявками, участие в отраслевых выставках и мероприятиях;
• выявлять потребности клиентов (дизайнеры, архитекторы, строительные компании, частные заказчики), подбирать оптимальные решения по коллекции, цвету, фактуре и формату материала;
• рассчитывать проекты (в т. ч. площади, количество материала, сопутствующие комплектующие), готовить коммерческие предложения и сметы;
• отрабатывать возражения, связанные с особенностями материала (монтаж, эксплуатация, сравнение с аналогами);
• сопровождать сделку на всех этапах: согласование условий, контроль сроков производства и доставки, взаимодействие с производством и логистикой;
• вести базу клиентов и сделок в CRM ( Битрикс24), регулярно актуализировать статусы;
• взаимодействовать с дизайнерами и архитекторами для включения материала в проекты, формировать базу лояльных партнёров;
• участвовать в формировании продуктовой матрицы и давать обратную связь по запросам рынка.

Требования:

• опыт работы в продажах строительных/отделочных материалов или в B2B-сегменте от 1 года;
• понимание специфики работы с дизайнерами, архитекторами и строительными компаниями;
• уверенное владение техниками продаж, умение работать с возражениями и вести переговоры;
• навыки расчёта проектов и подготовки коммерческих предложений;
• грамотная устная и письменная речь, презентационные навыки;
• умение работать в CRM, с таблицами и документами (Excel, Google Sheets, Word);
• ориентация на результат, высокая самоорганизация, готовность к плановым показателям;
• готовность к периодическим выездам на объекты, к шоуруму или на встречи с клиентами.

Условия:

• конкурентную оплату труда: оклад + процент с продаж (совокупный доход от 130 000 руб., потолок не ограничен);
• прозрачные планы и понятную систему мотивации;
• обучение продукту: характеристики гибкого мрамора, варианты применения, особенности монтажа и ухода;
• образцы и презентационные материалы для работы с клиентами, готовые кейсы и портфолио реализованных проектов;
• поддержку со стороны технического отдела и производства при расчётах и сложных вопросах;
• CRM-систему, шаблоны КП и базу лидов для быстрого старта;
• официальное трудоустройство по ТК РФ;
• корпоративные бонусы, премии, программы развития и карьерного роста;
• возможность участвовать в профильных выставках и обучающих мероприятиях.