Менеджер по продажам металлоизделий (поставка, тендеры и прямые заявки)

Что делать

• Вести входящие заявки: с закупочных площадок и напрямую от заказчиков по почте
• Искать закупки на поставку металлоизделий (Bidzaar, Bico, Zakupay, площадки 44-ФЗ и 223-ФЗ) и отбирать те, что нам по профилю
• Разбирать техническое задание и чертежи, ставить задачу на расчёт нашему расчётчику
• Готовить и защищать коммерческое предложение, вести переговоры до подписания
• Держать заказчика от заявки до отгрузки
• Наращивать базу повторных клиентов: наша номенклатура берётся не один раз

Чего делать не нужно: считать себестоимость, выставлять счета, грузить документы на площадку. Это уже закрыто — расчётчик в штате считает 3–4 заявки в день и сейчас недозагружен. Ваше дело: найти, продать, довести.

​​​​​​​

Без чего не возьмём

• От 3 лет в B2B-продажах поставки: металлоизделия, металлоконструкции, складское оборудование, стеллажи, металлообработка, промышленная тара. Не подряд и не монтаж
• Читаете чертёж и спецификацию хотя бы на уровне «понимаю, что нужно заказчику, и могу поставить задачу технарю»
• Самостоятельность. У нас нет отдела продаж, который вас поведёт: есть производство, расчётчик и собственник. Процесс продажи вы строите сами — это либо ваша свобода, либо ваш кошмар, третьего не бывает

Чему научим, если не умеете

• Закупочные площадки, 44-ФЗ и 223-ФЗ, подача заявок. Механика осваивается за месяц, опыт здесь не обязателен
• Нашу номенклатуру и возможности производства

Будет плюсом: опыт в компаниях, которые продают складское оборудование, стеллажи, металлическую мебель, промышленную тару; понимание производственных ограничений — что завод может, а что нет.

​​​​​​​​​​​​​​

• Оклад 180 000 руб. на руки плюс 3% с маржи по вашим сделкам. Процент фиксируется в оффере цифрой, а не «по результатам»
• Офис — БЦ «Семёновский», Москва, метро Семёновская. Производство — Раменское, 1 км трассы ММК. Ездить на завод ежедневно не нужно, но бывать там надо: продавать то, чего не видел, нельзя
• Оформление по ТК РФ, выплаты два раза в месяц
• Что считаем успехом на испытательном сроке: выстроенный поток заявок на расчёт и первые закрытые сделки. Конкретные цифры называем на собеседовании, чтобы вы понимали, за что отвечаете, до выхода, а не после