Менеджер по продажам

Менеджер по продажам / Business Development Manager в Influencer Marketing Agency

Мы ищем сильного менеджера по продажам, который будет привлекать новых клиентов в influencer-маркетинговое агентство: бренды, крупный и средний бизнес, рекламные и digital-агентства.

Нам нужен человек, который умеет самостоятельно находить потенциальных клиентов, выходить на ЛПР, выявлять бизнес-задачу, формировать предложение, презентовать решение и доводить переговоры до подписанного договора.

О нас

Мы — influence-маркетинговое агентство, которое помогает брендам выстраивать эффективные рекламные кампании с блогерами и инфлюенсерами.

Работаем с задачами:

• influencer marketing;

• интеграции у блогеров;

• спецпроекты;

• UGC;

• performance influencer marketing;

• подбор и аналитика блогеров;

• запуск рекламных кампаний под ключ;

• креативные концепции;

• работа с Instagram, Telegram, YouTube, TikTok, VK и другими площадками.

Главная задача позиции

Системно приводить в агентство новых клиентов и увеличивать объём нового бизнеса.

Менеджер отвечает за весь цикл продаж:

поиск клиента → первый контакт → квалификация → встреча → выявление задачи → подготовка предложения → презентация → переговоры → договор → передача клиента в аккаунтинг → развитие сотрудничества.

Что нужно будет делать

1. Самостоятельно искать новых клиентов

Формировать собственную базу потенциальных клиентов.

Искать компании, которым потенциально подходят услуги influencer-маркетинга:

• FMCG;

• beauty;

• fashion;

• e-commerce;

• fintech;

• банки;

• IT;

• приложения;

• gaming;

• travel;

• food;

• HoReCa;

• automotive;

• недвижимость;

• образование;

• entertainment;

• consumer electronics;

• сервисы и подписочные продукты;

• стартапы;

• крупные digital-бренды.

Находить компании, которые:

• уже размещаются у блогеров;

• активно инвестируют в digital;

• запускают новые продукты;

• выходят на новые рынки;

• проводят рекламные кампании;

• имеют крупные маркетинговые бюджеты;

• работают с конкурентами;

• планируют influencer-кампании.

2. Выходить на правильных людей внутри компаний

Самостоятельно находить ЛПР и выходить с ними на контакт.

Ключевые контакты:

• CMO;

• Marketing Director;

• Head of Marketing;

• Brand Manager;

• Senior Brand Manager;

• Digital Marketing Manager;

• Influencer Marketing Manager;

• Social Media Lead;

• Head of SMM;

• PR Director;

• PR Manager;

• Media Manager;

• Acquisition Lead;

• Performance Marketing Manager;

• Founder / CEO — для небольших компаний.

3. Работать с холодным аутричем

Использовать разные каналы привлечения:

• LinkedIn;

• Telegram;

• email;

• WhatsApp;

• Instagram;

• профессиональные сообщества;

• мероприятия;

• конференции;

• нетворкинг;

• рекомендации;

• личные знакомства;

• базы компаний;

• CRM;

• повторная активация старых лидов.

Что должен уметь сильный кандидат

1. B2B-продажи

Обязательное понимание полного B2B sales cycle.

Нужно уметь:

• находить клиентов;

• квалифицировать лиды;

• выходить на ЛПР;

• назначать встречи;

• проводить discovery;

• выявлять потребности;

• задавать правильные вопросы;

• презентовать агентство;

• продавать идею;

• работать с возражениями;

• обсуждать бюджет;

• вести переговоры;

• закрывать сделки;

• работать с договором;

• делать follow-up;

• возвращать клиента в переговоры;

• допродавать услуги.

2. Сильный hunting mindset

Человек должен получать удовольствие от поиска нового бизнеса.

Не бояться:

• холодных сообщений;

• отказов;

• звонков;

• сложных переговоров;

• крупных клиентов;

• общения с директорами по маркетингу;

• длинного sales cycle;

• нескольких месяцев переговоров.

Для нас важна инициативность.

3. Умение продавать через задачу клиента

Менеджер должен уметь понимать:

• зачем клиенту influencer marketing;

• какая у клиента бизнес-задача;

• какая аудитория ему нужна;

• какой KPI важен;

• какая механика подходит;

• какие блогеры нужны;

• какой формат кампании эффективнее.

Знание influencer-маркетинга

Будет большим преимуществом понимание рынка блогеров.

Кандидат должен ориентироваться в:

• Instagram;

• Telegram;

• YouTube;

• TikTok;

• VK;

• Shorts;

• Reels.

Какой опыт нам нужен

От 2 лет в B2B-продажах.

Особенно интересны кандидаты из:

• influencer agencies;

• digital agencies;

• creative agencies;

• media agencies;

• advertising agencies;

• production;

• PR;

• MarTech;

• AdTech;

• SaaS;

• media sales;

• sponsorship sales.

Большой плюс — существующие контакты в маркетинге крупных компаний.

Система мотивации

Оптимальная модель:

фиксированный оклад + процент от продаж