Руководитель отдела продаж (РОП)

О нас: два мира в одной точке

Здоровье и финансы — две сферы, которые требуют абсолютной точности, ответственности и профессионализма. Именно на их пересечении работает наша компания, объединяя два сильных бизнеса:

• Бухгалтерский аутсорсинг «ПроАктив» – на рынке с 2005 года. Мы — надёжный партнёр для бизнеса любого масштаба: работаем с компаниями из сфер ВЭД, ГОЗ (275-ФЗ), казначейского сопровождения, включая оборонный заказ и резидентов Сколково. Наша экспертиза признана на международном уровне, а клиенты доверяют нам финансовое здоровье своего бизнеса.

• Стоматологическая клиника «Акварели» – современная клиника в пгт Усть-Кинельский с передовым оборудованием и командой врачей-профессионалов. Мы не просто лечим зубы — мы создаём красивые улыбки и заботимся о комфорте каждого пациента. В планах — стать ТОП-клиникой в радиусе 20 км и запустить имплантацию.

Два разных мира, но один стандарт: безупречный сервис, экспертиза и ориентация на результат. Мы растем, и нам нужен лидер, который объединит продажи обоих направлений, выстроит системную работу с маркетингом и выведет бизнес на новый уровень.

Чем предстоит заниматься

• Разрабатывать стратегию продаж для двух направлений (B2B – бухгалтерские услуги, B2C – стоматология) с учётом разницы в циклах сделки.

• Формировать и управлять командой из двух менеджеров по продажам (по одному на каждое направление): ставить планы, KPI, проводить обучение, разборы сделок, мотивировать.

• Взаимодействовать с двумя маркетологами (по одному на направление): синхронизировать стратегии, давать обратную связь по качеству лидов, участвовать в планировании бюджетов и кампаний.

• Контролировать воронку продаж, анализировать конверсии, прогнозировать результаты, готовить отчёты для собственника.

• Участвовать в переговорах с ключевыми клиентами и партнёрами.

• Планировать разъезды между офисами (Самара, Усть-Кинельский, Кинель) для контроля процессов и личных встреч.

Мы ищем кандидата, который

• Имеет опыт управления продажами от 3 лет, желательно в разных сферах (B2B и B2C, услуги, консалтинг, медицина). Опыт работы одновременно с двумя продуктами – будет плюсом.

• Умеет выстраивать систему продаж с нуля или масштабировать существующую: ставить цели, внедрять скрипты, регламенты, работать с CRM.

• Понимает специфику B2B и B2C, разницу в длине цикла, принципы построения доверия, работы с возражениями.

• Имеет опыт взаимодействия с маркетингом – умеет ставить задачи, оценивать качество лидов, участвовать в планировании бюджета.

• Готов к гибридному формату с регулярными разъездами между офисами .

• Обладает лидерскими качествами, навыками наставничества, умеет развивать команду и вовлекать сотрудников.

• Проактивен, умеет работать с большим объёмом информации, быстро принимать решения и нести за них ответственность.

• Имеет высшее образование (желательно экономическое, управленческое или маркетинговое).

Мы предлагаем

• Стабильную компанию с 20-летней историей и амбициозными планами роста.

• Прозрачную систему мотивации: оклад 100 000 руб. + % от выручки (или бонус за выполнение плана), обсуждается с руководителем после испытательного срока.
  На испытательный срок фиксированный оклад 100 000 руб. + премия (до 20 000 руб.) Испытательный срок 3 месяца.

• Гибридный график – это не просто тренд, а осознанное преимущество:

  • Вы можете эффективно управлять распределённой командой (два менеджера, два маркетолога) – физически присутствовать на ключевых встречах и планёрках, а в остальное время работать удалённо, фокусируясь на стратегии.

  • Разъезды между офисами становятся не рутиной, а инвестицией в результат: вы лично оцениваете работу на местах, встречаетесь с ключевыми клиентами, поддерживаете командный дух и вовлечённость.

  • Удалённая работа позволяет вам выделять время для глубокой аналитики, планирования, разработки KPI и скриптов – без постоянных отвлечений на текучку.

  • Гибридный формат привлекает лучших кандидатов на рынке, которые ценят баланс между контролем и свободой.

  • Вы сможете планировать поездки так, чтобы избежать выгорания, сохраняя энергию для стратегических задач.

  • Быстрая адаптация к изменениям – вы уже мобильны и готовы к срочным выездам, когда это нужно бизнесу.

• Прямой диалог с собственником – быстрые решения, отсутствие бюрократии.

  Как откликнуться:

  Пришлите резюме с кратким сопроводительным письмом, в котором ответьте на вопрос: «Какой опыт управления продажами в разных сферах у вас есть, и как вы видите взаимодействие с маркетингом для достижения планов?»

  Если вы готовы взять на себя ответственность за результат двух бизнесов и построить системные продажи – мы ждём вас!