Менеджер по продажам

Отрадное, Никольское шоссе, 25Б

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Вести полный цикл продаж: от первичного контакта (в том числе холодных звонков) до подписания договора и контроля исполнения обязательств.
Активно искать новых клиентов: формировать и прорабатывать базы контактов, выходить на ЛПР, назначать встречи, презентовать продукты и услуги компании.
Консультировать клиентов по услугам металлообработки и ассортименту станочной оснастки, изготавливаемой компанией.
Выявлять потребности клиента, подбирать технические решения, формировать технико-коммерческие предложения с учётом сроков, стоимости и требований к точности/качеству.
Рассчитывать стоимость услуг по металлообработке на основании данных, предоставленных производством: норм времени по операциям, загрузки оборудования, стоимости станко‑часа, расхода оснастки и инструмента.
Оформлять договоры, спецификации, счета, контролировать этапы исполнения заказа (запуск, производство, контроль качества, отгрузка).
Вести CRM-систему: фиксировать историю взаимодействия, планировать следующие шаги, актуализировать статусы сделок, поддерживать актуальность клиентской базы.
Участвовать в формировании продуктовой линейки и улучшении каталога: фиксировать частые запросы, узкие места, пожелания клиентов.
При необходимости выезжать на встречи с клиентами, участвовать в отраслевых выставках и презентациях.

Требования:

Опыт активных продаж B2B от 1 года (обязательно опыт холодных звонков и работы с «холодной» базой).
Базовые технические знания: понимание токарной/фрезерной обработки, допусков и посадок, шероховатости, твёрдости материалов; умение читать простые чертежи.
Навыки расчёта стоимости услуг: нормирование, учёт материалов и оснастки, понимание загрузки оборудования.
Уверенный пользователь ПК: MS Office (Excel — обязательно), CRM, 1С или аналоги.
Грамотная устная и письменная речь, умение вести деловую переписку и переговоры с техническими специалистами и руководителями.
Ответственность, ориентация на результат, умение работать в режиме многозадачности, стрессоустойчивость (в т. ч. при работе с отказами в холодных звонках).
Будет преимуществом:
Техническое образование (машиностроение, технология машиностроения, инструментальное производство).
Опыт работы с производственным планированием, знание нормативов времени и расценок на операции.
Знание основных марок инструментальных и конструкционных сталей, твёрдых сплавов, понимание влияния режимов резания на стойкость инструмента.

Условия:

Оформление по ТК РФ.
График работы: 5/2.
Конкурентная заработная плата: фиксированный оклад + процент от сделок (или KPI‑система).
Возможности профессионального роста: обучение продукту, технологиям обработки, инструментам продаж (включая скрипты и работу с возражениями для холодных звонков).
Поддержка со стороны технических специалистов и производства при подготовке предложений.
Компенсация ГСМ, мобильная связь, участие в выставках за счёт компании.
После окончания испытательного срока возможность работать удалённо или в офисе компании в БЦ Биржа по адресу: 26-я линия Васильевского острова, 15, корп. 2, Санкт-Петербург.