Аналитик коммерческого отдела

Цены, ассортимент, рынок и поддержка продаж

Здравствуйте! Меня зовут Руслан, я один из основателей Кабельной компании «Интро».

Мы более 15 лет занимаемся оптовыми поставками кабельно-проводниковой продукции специального назначения для промышленных предприятий, производителей, ремонтных и монтажных компаний, торговых домов и проектных заказчиков.

У нас собственный складской комплекс, перемоточное оборудование, широкая номенклатура кабелей и проводов, действующая клиентская база и сильный отдел продаж.

Сейчас мы развиваем коммерческую аналитику и ищем человека, который поможет принимать более точные решения по ценам, ассортименту, запасам, поставщикам, клиентам и рынку.

Это не вакансия «чистого маркетолога» и не работа только с таблицами. Нам нужен человек, который умеет разобраться в данных, увидеть закономерность и ответить на вопрос:

Что компании нужно сделать, чтобы больше заработать, не потерять маржу и быстрее обернуть склад?

Чем предстоит заниматься:

Цены и конкуренты

• Мониторить цены ограниченного списка конкурентов по ключевым товарным группам.
• Сравнивать наши цены с рынком, закупочными ценами и фактической маржой.
• Готовить рекомендации: где держать цену, где давать спецусловия, какие позиции требуют пересмотра.
• Вести понятную базу цен, поставщиков и конкурентных предложений.

Ассортимент и закупки

• Анализировать складские остатки, продажи, дефициты, неликвиды и оборачиваемость.
• Помогать формировать и корректировать складскую матрицу.
• Сравнивать предложения поставщиков, искать новые источники закупки, готовить аналитику по срокам, ценам и условиям.
• Участвовать в анализе логистических затрат и их влияния на маржу.

Аналитика тендеров

• Периодически проводить мониторинг интересных закупок и тендеров.
• Отбирать тендеры по целевым продуктам и отраслям.
• Анализировать причины побед и проигрышей.
• Готовить короткие аналитические карточки для менеджеров: клиент, продукт, объём, риск, конкурентная ситуация, следующий шаг.

Продажи и клиенты

• Помощь руководителю отдела продаж со сбором информации по текущей клиентской базе, продажам, дебиторской задолженности.

Что мы ожидаем

• Уверенное владение Excel или Google Sheets: сводные таблицы, фильтры, формулы, поиск, структурирование данных.
• Умение работать с большим массивом информации и не терять детали.
• Аналитическое мышление: не просто собрать цифры, а объяснить, что они означают и что делать дальше.
• Внимательность, системность, ответственность, способность доводить задачи до результата.
• Готовность изучать кабельную продукцию, особенности B2B-продаж, закупок и промышленного рынка.
• Умение спокойно взаимодействовать с продажами, снабжением, складом, логистикой и руководителями.

Будет преимуществом

• Опыт коммерческого аналитика, категорийного менеджера, аналитика отдела продаж, помощника руководителя, закупщика-аналитика или экономиста в торговой/производственной компании.
• Опыт работы с 1С, CRM.
• Понимание закупок, тендеров, складской логистики, маржинальности и оборачиваемости.
• Опыт анализа конкурентов, товарных категорий и прайс-листов.

• Интерес к технической продукции, промышленности, электротехнике или B2B.
• Уверенное использование ИИ-инструментов в работе: для первичной обработки информации, подготовки структуры отчётов, поиска гипотез, анализа таблиц, подготовки материалов и автоматизации рутины.
• Понимание, что результаты ИИ необходимо проверять по первичным данным, а коммерческие и технические решения нельзя принимать без верификации.

Что будет результатом вашей работы

• актуальный монитор цен по ключевым товарным группам;
• понятные ценовые коридоры для менеджеров;
• регулярный монитор продаж и планов менеджеров;
• рекомендации по развитию, реактивации и перераспределению клиентской базы;
• аналитика по дефицитам, неликвидам и запасам;
• список приоритетных поставщиков и улучшений по закупкам;
• тендерный монитор с понятной логикой отбора;
• регулярные рекомендации руководству: что продавать, кому продавать, что закупать и где защищать маржу.

Условия

• Работа в стабильной компании с опытом более 15 лет на рынке.
• Возможность реально влиять на коммерческие решения, ассортимент и продажи.
• Наставничество по продукции и внутренним процессам.
• Понятные задачи, доступ к данным и возможность развивать аналитическую функцию практически с нуля.
• Рассматриваем кандидатов с небольшим опытом, если есть сильный Excel, внимательность, самостоятельность и готовность быстро учиться.