Менеджер по продажам

Компания «Чебо» (бренд New Farm) приглашает в команду менеджера по B2B-продажам промышленного оборудования.

О компании

ООО «Компания «Чебо» —многопрофильная холдинговая компания, объединяющая современные производства в сферах:

• металлообработки;
• деревообработки;
• строительства;
• сельского хозяйства;
• пищевой промышленности.

Под брендом New Farm мы разрабатываем и производим технологическое оборудование для молочных ферм и животноводческих комплексов:

• оборудование для молочных ферм и животноводческих комплексов;
• системы микроклимата;
• доильные залы;
• оборудование для содержания КРС;
• системы навозоудаления;
• кормозаготовительное оборудование;
• другие технологические решения для предприятий АПК.

Мы продаём не отдельное оборудование, а комплексные технические решения для бизнеса. Поэтому работа менеджера предполагает проектные продажи, переговоры с руководителями и собственниками компаний, а также взаимодействие с техническими специалистами заказчика.

Кого мы ищем

Нам нужен активный B2B-продавец, который умеет самостоятельно находить клиентов, выходить на лиц, принимающих решения (ЛПР), проводить переговоры и доводить сделки до заключения договора.

Опыт работы в сельском хозяйстве не обязателен.

В первую очередь рассматриваем специалистов с опытом активных B2B-продаж:

• промышленного и производственного оборудования;
• инженерных систем;
• вентиляционного и климатического оборудования;
• электротехнического оборудования;
• строительного оборудования;
• спецтехники;
• металлоконструкций;
• технологических линий;
• автоматизации предприятий;
• других технически сложных продуктов и решений для бизнеса.

Особенно ценится опыт проектных продаж и сделок стоимостью от нескольких миллионов рублей.

Что важно

Мы рассчитываем, что вы:

• имеете успешный опыт активных B2B-продаж;
• умеете самостоятельно искать и привлекать новых клиентов;
• владеете техникой холодных продаж;
• умеете выходить на ЛПР;
• уверенно ведёте переговоры с директорами, собственниками бизнеса и руководителями предприятий;
• умеете выявлять потребности и аргументированно презентовать решения;
• умеете работать с возражениями и обсуждать стоимость и условия сделки;
• понимаете специфику длинного цикла B2B-продаж;
• системно работаете с воронкой и клиентской базой;
• ориентированы на выполнение плана и высокий личный доход;
• готовы к встречам с клиентами и командировкам.

Мы ищем именно активного продавца — человека, которому нравится искать новых клиентов, вести переговоры, заключать сделки и зарабатывать на результате.

Чем предстоит заниматься

Вы будете вести полный цикл B2B-продаж — от поиска потенциального клиента до заключения договора.

Основные задачи:

• искать и привлекать новых клиентов;
• проводить холодные и первичные контакты;
• развивать существующую клиентскую базу;
• находить ЛПР и организовывать переговоры;
• вести переговоры с собственниками бизнеса, директорами предприятий, руководителями агрохолдингов, главными инженерами и другими ЛПР;
• выявлять потребности заказчика;
• совместно с инженерной командой формировать техническое решение;
• проводить презентации оборудования New Farm;
• готовить коммерческие предложения;
• вести переговоры по стоимости и условиям сотрудничества;
• работать с возражениями;
• сопровождать длительные проектные продажи и крупные сделки;
• планировать воронку продаж и системно работать с клиентской базой;
• участвовать во встречах на предприятиях клиентов;
• представлять компанию на выставках, конференциях и отраслевых мероприятиях;
• развивать продажи в регионах России и перспективных странах СНГ.

Формат работы: 70% офис / 30% встречи и командировки

Около 70% рабочего времени — работа в офисе в п. Новое Атлашево, рядом с Новочебоксарском.

В офисе вы будете:

• искать новых клиентов;
• проводить телефонные и онлайн-переговоры;
• развивать клиентскую базу;
• готовить коммерческие предложения;
• вести текущие сделки;
• взаимодействовать с инженерной и производственной командами;
• планировать продажи и работать с воронкой.

Около 30% рабочего времени — встречи с клиентами и командировки:

• личные переговоры с ЛПР;
• выезды на предприятия;
• презентации оборудования;
• обследование объектов совместно с инженерами;
• переговоры по крупным проектам;
• участие в отраслевых выставках и мероприятиях.

Для рабочих поездок компания предоставляет служебный автомобиль, а также оплачивает ГСМ, проживание и командировочные расходы.

Не работали в АПК? Это не проблема

Для нас опыт успешных B2B-продаж важнее знания сельского хозяйства.

Если вы продавали оборудование, технические решения или другие сложные продукты предприятиям, умеете самостоятельно находить клиентов и вести переговоры с ЛПР — мы готовы обучить вас специфике молочного животноводства и продукции New Farm.

Поэтому мы рассматриваем сильных B2B-менеджеров из разных отраслей, в том числе из Новочебоксарска и Чебоксар.

Что мы предлагаем

• Конкурентный доход: оклад + KPI + процент от продаж.
• Возможность существенно увеличивать доход за счёт личных результатов.
• Официальное трудоустройство по ТК РФ.
• Преимущественно офисный формат работы — около 70% времени в офисе.
• Служебный автомобиль для рабочих поездок.
• Оплату ГСМ, проживания и командировочных расходов.
• Корпоративную мобильную связь.
• Ноутбук и необходимые рабочие инструменты.
• Обучение продукту и специфике работы предприятий животноводства.
• Поддержку инженерной службы при подготовке проектов.
• Помощь технических специалистов на переговорах по сложным проектам.
• Поддержку руководителя на этапе адаптации.
• Работу напрямую с российским производителем оборудования.
• Участие в крупных B2B-проектах с предприятиями АПК.
• Возможности профессионального и карьерного роста.

Карьерный рост

Мы развиваем направление прямых продаж и заинтересованы выращивать руководителей внутри компании.

Менеджер, который показывает стабильно высокий результат, системно работает с воронкой и клиентской базой и успешно закрывает крупные B2B-сделки, в перспективе может вырасти до руководителя направления.

Место работы

Чувашская Республика, п. Новое Атлашево — рядом с Новочебоксарском.

График работы: преимущественно офисный — около 70% времени в офисе / 30% встречи с клиентами и командировки.

Хотите зарабатывать на активных B2B-продажах?

Если Вы имеете опыт B2B-продаж, умеете самостоятельно находить клиентов, выходить на ЛПР, проводить сложные переговоры и закрывать крупные сделки — откликайтесь на вакансию.

Опыт именно в продаже сельскохозяйственного оборудования не является обязательным.

При отклике ответьте на 3 коротких вопроса:

1. Что вы продавали в B2B?
2. Кто был ЛПР со стороны ваших клиентов?
3. Какой была максимальная сумма заключённой вами сделки?

Будем рады познакомиться!