Территориальный менеджер по продажам насосного оборудования

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Развитие рынка
Анализ рынка насосного оборудования и конкурентной среды.
Поиск и развитие новых клиентов и проектов.
Продвижение бренда Wilo среди проектировщиков, EPC-подрядчиков, застройщиков, эксплуатационных организаций и конечных заказчиков.
Обеспечение включения оборудования Wilo в проектные спецификации.
Продажи
Выполнение годового плана продаж и маржинальности.
Работа с партнерами
Развитие существующей партнерской сети.
Поиск новых дистрибьюторов и партнеров.
Проведение презентаций, технических семинаров и обучения для клиентов.
Управление проектами
Участие в тендерах и государственных закупках.
Контроль проектного цикла от стадии проектирования до реализации.
Взаимодействие с сервисной службой для обеспечения качественной поддержки клиентов.
Ведение полного цикла продаж: поиск клиентов, переговоры, подготовка коммерческих предложений, заключение договоров.
Работа с дистрибьюторами и дилерами.
Формирование и сопровождение проектных продаж.

Требования:

Высшее техническое или экономическое образование.

Предпочтительные специальности:
Водоснабжение и водоотведение;
Теплогазоснабжение и вентиляция;
Гидротехника;
Инженерные системы зданий;
Электромеханика;
Менеджмент или маркетинг (при наличии технического опыта продаж).
Опыт работы
Не менее 3-5 лет в B2B-продажах инженерного оборудования.
Опыт работы с насосным оборудованием, HVAC, водоснабжением, водоотведением либо промышленным оборудованием является значительным преимуществом.
Опыт ведения переговоров с крупными заказчиками и участия в тендерах.
Наличие собственной сети контактов на рынке Кыргызстана приветствуется.
Профессиональные знания
Рынок насосного оборудования Кыргызстана.
Основные конкуренты: Grundfos, Ebara, KSB, DAB, Pedrollo и локальные поставщики.
Основы гидравлики и подбора насосного оборудования.
Навыки чтения проектной документации.
Понимание процесса проектных продаж.
Личные качества
Высокая самостоятельность.
Ориентация на результат.
Сильные навыки переговоров.
Проактивность и инициативность.
Развитые коммуникативные способности.
Умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами.
Языки
Русский язык — свободно.
Кыргызский язык — желательно свободное владение.
Английский язык — уровень не ниже Intermediate будет преимуществом.
Дополнительные требования
Готовность к командировкам по Кыргызской Республике.
Уверенное владение CRM-системами, MS Excel, PowerPoint, Word.