Ведущий менеджер по развитию категории и каналов продаж FMCG

О компании

«Яковлев Лёд» — производитель фасованного льда для напитков и владелец бренда «Холод Севера». Работаем с 2012 года, поставляем продукцию в федеральные и региональные торговые сети.

У нас уже есть аналитика продаж и покупателей, исследования, действующие контакты и сформированные гипотезы роста. Ищем специалиста, который будет превращать их в реализованные проекты.

Главная задача

Увеличивать продажи фасованного льда для напитков в низкий сезон за счёт роста количества покупателей, частоты покупок, представленности продукции и развития новых каналов.

Основной фокус — Пятёрочка, Перекрёсток, Магнит и Самокат. Далее — новые сети, доставки еды и дистрибьюторы.

Чем предстоит заниматься

• анализировать продажи из сетей конечным покупателям, количество покупателей, частоту, сезонность и наличие товара;

• находить причины роста и снижения продаж;

• готовить предложения по ассортименту, представленности и продвижению;

• договариваться с сетями о персональных предложениях участникам программ лояльности, рекомендациях льда в приложениях и других размещениях, а затем оценивать их влияние на продажи конечному покупателю;

• готовить расчёты, письма и презентации для категорийных менеджеров;

• вести переговоры и сопровождать проекты на всех этапах: от предложения до внедрения, оценки продаж, корректировки и масштабирования;

• контролировать, как согласованные решения фактически выполняются в магазинах и онлайн;

• оценивать влияние проектов на количество покупателей, частоту покупок, продажи и прибыль;

• выводить продукцию в новые сети и добиваться устойчивых продаж конечному покупателю после ввода;

• ставить задачи маркетинговым подрядчикам и контролировать результат.

Ответственность сотрудника не заканчивается вводом продукции или запуском проекта. Его результат — устойчивый рост прибыльных продаж из сетей конечным покупателям.

Собственник определяет стратегические приоритеты и утверждает бюджеты. Сотрудник самостоятельно ведёт согласованные проекты. На старте прямых подчинённых нет.

Что мы ожидаем

• опыт работы у производителя продуктов питания, напитков или других товаров повседневного спроса;

• непосредственный личный опыт работы с торговыми сетями;

• понимание продаж конечному покупателю, а не только отгрузок;

• умение превращать аналитику в конкретные действия;

• личный опыт переговоров с категорийными менеджерами;

• пример проекта, доведённого от анализа до внедрения;

• уверенное владение Excel и PowerPoint;

• самостоятельность и ориентацию на результат.

Преимуществом будет опыт работы с X5 Group, Магнитом, развитием категории, торговым маркетингом и запуском новых каналов.

Условия

• оклад 180 000 ₽ в месяц на руки;

• квартальная премия за выполнение плана по прибыли от действующих клиентов и новых каналов продаж;

• официальное трудоустройство;

• работа напрямую с собственником;

• для кандидатов из Воронежа и ближайших районов — гибридный график: два дня в неделю в офисе на производстве в Новой Усмани, остальные дни удалённо;

• для кандидатов из других городов — удалённая работа, первые 3–5 рабочих дней в Воронеже, далее поездки ориентировочно один раз в 4–6 недель;

• очные встречи с торговыми сетями и другими партнёрами;

• компенсация командировочных и рабочих расходов.

Сопроводительное письмо обязательно

Отклики без ответов не рассматриваются. Общий объём — не более 1 500 знаков.

1. Опишите один проект из вашего опыта: Сеть, проблема, ваши действия и результат в цифрах. Если информация конфиденциальна, названия сети можно не указывать.

2. Магазин закупает товар по 60 ₽, а продаёт по 150 ₽. Рассчитайте, наценку и маржу магазина.

3. Укажите город проживания, готовность приезжать в Воронеж и подходит ли вам указанный уровень дохода.

Ответы с использованием ИИ не рассматриваются. Приведённый пример будет подробно обсуждаться на собеседовании.