Директор департамента федерального и экспортного развития

В связи с дальнейшим развитием федерального и экспортного направления приглашаем в команду директора департамента федерального и экспортного развития, руководителя одного из ключевых бизнес-направлений компании.

Руководитель напрямую подчиняется генеральному директору и отвечает за развитие федерального и экспортного бизнеса, рост выручки и прибыли, эффективность процессов и управление командой.

Департамент развивает три собственных бренда: Mikale — кофе, Garland — чай и Mutabor — ингредиенты для напитков. География работы — вся Россия, СНГ и другие экспортные рынки. Каналы и клиентские сегменты включают кофейни, HoReCa, федеральных и сетевых клиентов, дистрибуцию, B2B и B2C.

Mikale — мультибрендовая компания в сфере напитков и beverage-технологий. Федеральное и экспортное направление отвечает за коммерческое развитие собственных брендов Mikale (кофе), Garland (чай) и Mutabor (ингредиенты для напитков), формируя единое предложение для индустрии HoReCa при сохранении самостоятельной философии и продуктовой специализации каждого бренда.

Стратегическое взаимодействие и коммерческие коллаборации с направлением оборудования и автоматизации (EasySystem): создание совместных продуктовых решений для единой целевой аудитории, включая решения для дозирования, приготовления и автоматизации напитков.

Это действующий бизнес с клиентской базой, сформированной командой и работающей бизнес-моделью. Мы ищем руководителя, который умеет развивать действующий бизнес: видеть точки роста, усиливать систему управления, повышать эффективность процессов и масштабировать результаты компании.

Фокус роли

1. Обеспечить устойчивый рост выручки и прибыли федерального и экспортного направления за счет развития продаж и клиентской базы, эффективного управления экономикой, командой и операционными процессами за рамками домашнего региона.
2. Обеспечить последовательный рост доли Mikale на российском рынке как мультибрендовой компании в индустрии HoReCa и напитков: усиливать позиции брендов Mikale, Garland и Mutabor в целевых сегментах и масштабировать присутствие компании в федеральных каналах.
3. Развивать федеральный бизнес как самостоятельный P&L-контур: не только выполнять текущие коммерческие показатели, но и формировать долгосрочные источники роста, рыночное присутствие и устойчивую конкурентную позицию компании.

Основные задачи

• управление департаментом федерального и экспортного развития и командой сотрудников;

• формирование и реализация стратегии развития направления с последующей защитой и согласованием с генеральным директором;

• развитие продаж по всей территории России и на экспортных рынках;

• развитие брендов Mikale, Garland и Mutabor, их продуктового портфеля и каналов продаж;

• формирование и реализация стратегии увеличения доли рынка компании и ее собственных брендов в целевых сегментах российского рынка с определением приоритетных категорий, каналов, регионов и клиентских сегментов;

• сохранение и усиление экспертного лидерства Mikale в кофейной индустрии: развитие кофейной культуры и specialty как постоянного стратегического B2B- и B2C-направления и части ДНК Mikale; работа с качественным зерном с высокими оценками Q, развитие продуктовой экспертизы и профессионального сообщества, участие в профильных выставках, чемпионатах и отраслевых проектах, поддержание соответствия актуальным трендам индустрии;

• системное развитие четырех коммерческих двигателей роста: кофейни и HoReCa; ключевые и сетевые клиенты; дистрибуция; B2C/e-commerce, включая собственный интернет-магазин и маркетплейсы;

• организация системной коллаборации брендов Mikale, Garland и Mutabor с направлением EasySystem для создания комплексных beverage-решений и совместного продвижения продуктов и оборудования единой целевой аудитории;

• развитие ключевых, сетевых и дистрибуционных клиентов, сегмента кофеен, HoReCa, B2B- и B2C-направлений;

• управление экономикой направления: выручкой, прибылью, маржинальностью, бюджетом и операционной эффективностью;

• построение системы управления на основе финансовой и коммерческой аналитики, метрик, KPI и управленческой отчетности;

• управление ассортиментной политикой, закупками и товарными запасами;

• управление складской и транспортной логистикой, доставкой и качеством клиентского сервиса;

• взаимодействие с собственным производством и контрактными производствами;

• оптимизация организационной структуры и бизнес-процессов, описание и стандартизация ключевых процессов;

• формирование и развитие сильной управленческой команды, повышение эффективности подразделений;

• анализ рынков, клиентских сегментов и поиск новых возможностей для роста и масштабирования бизнеса.

Зона ответственности

• рост выручки и прибыли направления;

• выполнение утвержденных финансовых и коммерческих показателей;

• развитие федеральной и экспортной клиентской базы;

• маржинальность и экономическая эффективность бизнеса;

• эффективность продаж, закупок, запасов, логистики и клиентского сервиса;

• развитие продуктового портфеля и собственных брендов;

• качество системы управления, прозрачность показателей и управляемость процессов;

• результативность и развитие команды.

Требования

• опыт управления коммерческим или бизнес-направлением от 5 лет;

• успешный опыт развития B2B-продаж и работы с крупными, сетевыми или дистрибуционными клиентами;

• опыт управления командой и руководителями подразделений;

• понимание экономики бизнеса: выручка, маржинальность, прибыль, бюджетирование и операционная эффективность;

• опыт построения системы KPI, управленческой отчетности и принятия решений на основе данных;

• опыт выстраивания, описания и оптимизации бизнес-процессов;

• сильные управленческие, аналитические и переговорные навыки;

• системное мышление, предпринимательский подход и способность работать с высокой степенью самостоятельности.

• способность управлять бизнесом на уровне директора самостоятельного бизнес-контура: соединять стратегию, P&L, бренды, продукт, каналы продаж, команду и операционную систему;

• понимание принципов развития доли рынка, категорийного роста и масштабирования мультибрендового портфеля.

Будет преимуществом

• опыт работы в HoReCa, FMCG, пищевой индустрии или смежных B2B-рынках;

• понимание кофейной индустрии, specialty-направления кофе, профессионального кофейного сообщества и специфики сегмента кофеен;

• опыт развития нескольких собственных брендов или продуктовых категорий в рамках единой коммерческой экосистемы.

• опыт управления дистрибуцией и федеральными клиентами;

• опыт экспортных продаж и развития рынков стран СНГ;

• опыт работы с собственными торговыми марками и контрактными производствами;

• понимание закупок, управления ассортиментом, запасами и логистики.

Мы предлагаем

• ключевую руководящую позицию с прямым подчинением генеральному директору;

• управление действующим федеральным и экспортным бизнес-направлением и командой сотрудников;

• высокую степень самостоятельности и возможность реально влиять на развитие компании;

• работу с тремя развивающимися собственными брендами и масштабной клиентской базой;

• систему вознаграждения: оклад + KPI; уровень дохода обсуждается индивидуально по итогам собеседования;

• профессиональный рост и возможность расширять зону ответственности вместе с развитием бизнеса.

Нам важен руководитель, способный одновременно видеть бизнес целиком и глубоко работать с цифрами, людьми и процессами и не только поддерживать существующую систему, но и последовательно делать ее сильнее.

По масштабу ответственности эта роль близка к директору самостоятельного бизнеса: руководитель отвечает не только за продажи, но и за стратегию, P&L, долю рынка, развитие брендов и каналов, команду, процессы и долгосрочную конкурентоспособность федерального и экспортного направления.