Sponsorship Manager / фандрайзер

Salut&Co - экосистема городских проектов из Нижнего Новгорода. Холдинг объединяет ресторанные концепции Ministry of Breakfast, Pasters, Salut!, Salut! Specialty Coffee, «Юла», «Цейлон» и «Совок», а также создаёт собственные гастрономические фестивали, коллаборации, спортивные и городские события.

Мы ищем менеджера, который будет привлекать денежное спонсорство в мероприятия Salut&Co и выстраивать долгосрочные отношения с брендами.

Чем предстоит заниматься

• Подбирать категории и конкретные бренды, которым подходят наши проекты и аудитория.
• Находить ЛПР в маркетинге, PR, специальных проектах, партнёрствах и региональном развитии.
• Выходить на бренды через собственную базу, рекомендации и прямые обращения.
• Проводить первичный контакт и квалифицировать интерес партнёра.
• Совместно с бренд-менеджером вести встречи и переговоры, доводить сделки до договора и оплаты.
• Сопровождать документы, сроки и выполнение спонсорских интеграций.
• Готовить отчётность по результатам проекта для партнёра.
• Возвращать действующих партнёров в новые проекты и развивать объём сотрудничества.
• Вести прозрачную воронку: контакты, встречи, предложения, потенциальная сумма контрактов, оплаты и дальнейшие шаги.

Директор по маркетингу формирует концепцию проекта и готовит спонсорские пакеты. Бренд-менеджер подключается к переговорам и отвечает за реализацию интеграции. Менеджер по привлечению спонсоров отвечает за поиск партнёров и коммерческое движение сделки.

С какими проектами предстоит работать

• Собственные фестивали Salut&Co.
• Гастрономические события и коллаборации ресторанов.
• Спортивные мероприятия Salut Sport.
• Внешние городские проекты с участием холдинга.

Результатом считаются оплаченные денежные контракты. Бартерные интеграции в основной коммерческий план не входят.

Кого мы ищем

Нам важны:

• Практический опыт продажи спонсорских интеграций.
• Подтверждённые кейсы с указанием масштаба или суммы привлечённых контрактов.
• Собственная рабочая база контактов брендов и ЛПР.
• Понимание, как устроены рекламные бюджеты и согласование специальных проектов внутри компаний.
• Умение самостоятельно выйти на нужного человека, провести первичный контакт и удерживать сделку в движении.
• Готовность участвовать в переговорах и сопровождать партнёра до завершения проекта.

Опыт работы с гастрономическими, фестивальными, спортивными или городскими событиями будет преимуществом.

Вакансия не подойдёт, если ваш опыт ограничивается бартерными коллаборациями, массовыми холодными рассылками или передачей найденного контакта другому сотруднику. Нам нужен человек, который остаётся в сделке до оплаты и выполнения обязательств перед партнёром.

Что предлагаем

• Регулярную частичную занятость.
• Гибкий график с ориентацией на коммерческий результат.
• Гибридный формат работы в Нижнем Новгороде.
• Готовые спонсорские пакеты и презентации по проектам.
• Поддержку директора по маркетингу и бренд-менеджеров на переговорах.
• Юридическое и бухгалтерское сопровождение договоров.
• Фиксированное вознаграждение и процент от оплаченных спонсорских контрактов. Условия обсуждаются индивидуально с учётом опыта, базы контактов и результатов кандидата.
• Оформление по договору с ИП или самозанятым.
• Возможность начать работу сразу после согласования условий.

Как оцениваем результат

На стартовом периоде смотрим на совокупность показателей:

• Количество квалифицированных встреч с ЛПР.
• Объём и качество сформированной воронки.
• Потенциальную сумму контрактов.
• Количество и сумму поступивших оплат.

После тестового периода совместно фиксируем постоянный коммерческий план по числу партнёров и привлечённой сумме.

Как откликнуться

Пришлите:

• Резюме и короткое сопроводительное письмо.
• Перечень отраслей и брендов, в которых у вас есть рабочие контакты.

Раскрывать персональные данные контактов на этапе отклика не требуется. Нам важно понять уровень вашей базы, опыт и категории партнёров, с которыми вы можете начать диалог.

____________________________________________________________________

коммерческие партнерства, b2b, event marketing, seles, поиск инвестиций