Маркетолог в ИИ/Ecom стартап

Мы — команда из двух связанных проектов на стыке IT, ритейла и международной логистики. Ищем маркетолога/бренд-менеджера, который возьмёт на себя маркетинг, управление каналами коммуникаций с клиентами и позиционирование обоих брендов.

Shopomule.ru — сервис выкупа и доставки товаров из США, ЕС и Азии в Россию и СНГ.

DIOMIO.us — новый проект: гибридная витрина зарубежных брендов и ритейлеров с агентской моделью доставки.

Команда небольшая, без бюрократии. Решения по бюджету и приоритетам — напрямую с фаундерами в течение часа, а не через три согласования. Мыслим цифрами и метриками, работаем спринтами, ИИ используем не как игрушку, а как мультипликатор в ежедневных задачах.

У нас сильная техническая база, рабочий продукт и понимание рынка. Что нужно — это системный маркетинг: чтобы у обоих брендов был внятный голос в сети, чтобы трафик и заказы росли по управляемым каналам с понятным CAC и ROI.

Стратегия и позиционирование.

Сформулировать позиционирование для обоих брендов. Подготовить и провести маркетинговый запуск: чек-лист, пиар-волна, первые платные кампании, контент-фундамент.

SEO и AEO/GEO.

Собрать семантическое ядро и контент-план под классический SEO (Яндекс/Google) и под AI-поиск (Perplexity, ChatGPT Search, Gemini, Яндекс Нейро). Это не «писать статьи», а строить контентную систему так, чтобы нас цитировали и поисковики, и LLM. Линкбилдинг через биржи (GoGetLinks, Miralinks и аналоги) и прямые договорённости с площадками.

Каналы трафика. Запускать и масштабировать кампании в Яндекс Директ, VK Ads, Telegram Ads. Работать с микро-инфлюенсерами в нишах: бьюти, кроссовки/стритвир, винил, авто-DIY, фитнес/витамины. Тестировать новые каналы, отрезать то, что не окупается.

Каналы и комьюнити.

Развивать каналы обоих брендов, выстраивать сетку партнёрств и кросс-промо с тематическими каналами. Соц.сети у нас — не побочный канал, а одна из ключевых витрин.

Репутация и присутствие.

Управлять профилями на Яндекс Картах, Otzovik, Irecommend, Trustpilot. Попадание в обзоры на vc.ru, dtf.ru, 101poisk и аналогах. Регламентированная работа с отзывами, поиск новых площадок присутствия.

Реферальная программа и B2B.

Развивать реферальную программу и B2B-канал для байеров и оптовиков через целевые маркетинговые кампании.

Гипотезы и аналитика.

Приоритизировать гипотезы по ICE/RICE, защищать перед фаундерами, запускать, мерять, делать выводы. Еженедельная аналитика по каналам, ежемесячный когортный отчёт. Цель — не «сделать активность», а изменить метрику.

ИИ-инструменты в ежедневной работе.

Не использовать Claude/GPT/Gemini как «улучшайзер текстов», а строить рабочие процессы: автоматизация контент-продакшена, парсинг и анализ конкурентов, генерация и валидация гипотез, мониторинг упоминаний бренда, авто-отчёты из метрик. У нас в компании активно используется Claude Code, n8n и собственные агенты — кандидату нужно либо уже работать в этом стеке, либо быстро в него войти.

Мышление.

Метрики, ROI, гипотезы — в основе. Никакого «контента ради контента» и активности ради активности: у каждого действия — измеримая гипотеза, у каждой гипотезы — критерий успеха до запуска.

Опыт.

От 2 лет в digital-маркетинге или e-commerce. Большой плюс — трансграничный ритейл, маркетплейсы, форвардинг, международная доставка: понимать, кто такие байеры и как устроены аналогичные сервисы.

Аналитика.

Уверенная работа с Яндекс.Метрикой и/или GA4: настройка целей, eCommerce-событий, разбор воронки, когортный анализ. Понимание CAC, LTV, ROAS, CR, retention, payback period. Умение приоритизировать по ICE или RICE.

Каналы.

Практический опыт с Яндекс Директ, VK Ads, Telegram Ads, SEO, инфлюенсер-маркетинг. Опыт с биржами линкбилдинга (GoGetLinks, Miralinks и аналоги).

ИИ-нативность.

Использование Claude/Gemini/ChatGPT в ежедневной работе — это базовый уровень. Нам важнее: понимание, как устроены LLM и ИИ-поиск, опыт построения автоматизаций (n8n, Make, Zapier или собственные скрипты), понимание GEO/AEO как новой дисциплины.

Самостоятельность.

Планируете, приоритизируете и отчитываетесь без ежедневного контроля. Работа по SMART: измеримые цели на спринт, факт по метрикам в конце.

Английский — B1+ для бенчмарка зарубежных конкурентов, чтения исследований и работы с источниками.

— Маркетологам, которые устали от больших корпоративных воронок согласований и хотят владеть метрикой от гипотезы до результата. — Тем, кто видит, как меняется маркетинг под влиянием ИИ, и хочет быть на этой волне практически, а не теоретически. — Тем, кому интересен трансграничный ритейл.

— Если нужны детальные ТЗ и ежедневный контроль — мы работаем иначе.
— Если ИИ для вас = «генерю промпты в ChatGPT» — этого уровня недостаточно.
— Если KPI для вас — это «количество постов», «охваты» и «активности», а не выручка, CAC и ретеншн.
— Если вы хотите делегировать всю операционку подрядчикам с первого дня — у нас сначала надо вручную пройти каналы, понять, что работает, и только потом масштабировать через подрядчиков.

— 70 000 — 110 000 ₽ на руки, обсуждаемо по опыту и стеку. Готовы пересмотреть вверх через 3 месяца по факту результата.
— Удалённая работа, гибкий график в окне 09:00–20:00 МСК.

— Прямая ответственность за метрики (CAC, LTV, ROAS, CR воронки) и реальная автономия.

— Прямой контакт с фаундерами, решения по бюджету и приоритетам — в течение часа.

— Бюджет на эксперименты (платная реклама, инфлюенсеры, контент, инструменты) — согласовываем под защищённые гипотезы.

— Параллельно несколько проектов в работе.
— Возможность вырасти до партнёра по мере роста компании и команды.

Будет плюсом

— Опыт в международной торговле, пересылке, доставке из-за рубежа.
— Опыт ведения Telegram-каналов и работы с рекламой в Telegram.
— Опыт работы с Looker Studio или Яндекс DataLens.
— Базовое понимание пользовательского опыта и конверсионной оптимизации.
— Опыт работы с подрядчиками: авторы текстов, дизайнеры, видеооператоры.
— Технический бэкграунд: умение читать запросы SQL, разбирать формат JSON, ставить задачи в системах управления проектами.

Пришлите короткое сопроводительное письмо (не копию резюме), где ответите на три вопроса: